铁路货运市场营销策略.pdfVIP

铁路货运市场营销策略 　　同学们 ： 　　市场营销是企业管理的重要内容之一。铁路的客、货运市场 营销虽具有其区别于其他行业企业市场营销的独特性，也有其共通 性。今天，我谈几点对于铁路客、货运市场营销的认识，希望对你们 现在在校学习和将来走上工作 岗位都有所帮助。 　　《对于中国铁路客、货运市场营销的几点认识和建议》 　　中国铁路总公司是经国务院批准，依据《中华人民共和国全民 所有制工业企业法》设立，由中央管理的国有独资企业，注册资金 10360 亿元。2015 年 3 月 14 日，正式成立。 　　这标志中国铁路已经从原来的政企合一的铁道部变成了公司 性 的企业。加之，中国铁路之前所做的去社会化等工作，为中国铁 路向现代化企业迈进奠定了基础。是中国铁路向现代化企业迈进的 重要里程碑。 　　新中国成立以来，中国铁路在自身的不断发展的同时，也为 国家建设和人民生活做出了巨大的贡献。今天，中国高速铁路的技术 性能和施工能力已达世界先进水平。 　　三、铁路运输客、货运的市场营销策略 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 14 　　要转变营销观念，充分认识到“市场需要就是生产需要”，认情 铁路客、货运市场份额逐年下降的严峻形势，增强危机感和紧迫感，树 立”运输服从营销，营销服从市场”的理念，加强对运输市场的研究分 析，主动寻找目标市场，以求得企业的可持续发展。 　　社会各大、中企业去进行实地调查、了解、分析市场，掌握第 一手资料，掌握现状和未来发展趋势，找出影响市场营销的不利因素。 通过调查、了解、分析，进一步制定营销策略，解决供需关系，获得最 大经济效益。这是市场营销和营销策略的重要组成部分，也是市场营 销和营销策略的核心，同时也是企业生存与发展的重要策略。 　　铁路运输企业要在激烈的运输市场竞争中立于不败之地，不 仅要有一批具有现代营销理念、业务熟练的运输员工队伍，更重要的 是要有一支适应 复杂多变的运输市场、具有高素 和能力的营销人 员队伍。市场营销学发展到今天，已经成为一 门哲理性、艺术性、实 践性很强的应用性学科，其应用已延伸到社会学、政治学、人际关系 学等众多领域。要想掌握市场营销学并熟练运用到工作中去，必须在 一定业务基础上经过艰苦努力的学习才能实现。因此，加强对营销人 员的培训，逐步建立一支高素 、懂管理、善经营的营销队伍，是铁 路客、货运营销取得成功的基本要素。 　　充分调动营销人员的积极性是搞好营销工作的关键，而调动 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 14 营销人员的积极性必须依赖于科学的激励约束机制。因此，企业必须 建立起一套营销工作激励约束考核制度，制定严格的管理制度和考 核办法，使营销工作的好坏、营销效益的高低与员工的切身利益紧密 联系起来。这样才能充分调动营销人员的积极性和创造性，促使他们 不断提高服务 量，专心搞好营销工作，积极思索扩大市场份额的方 式方法，主 　　进行全方位市场推介 　　进一步扩大信息网络和销售网络 　　的合作关系，有计划地吸引中间机构参与铁路运输产品的销 售，积极探索代理制等先进的经营方式，拓宽铁路的销售渠道，增强 铁路在运输市场的竞争力。 　　1995 年 6 月 30 日 　　随着 时代的发展与进步，铁路货运改革工作的有效实施迫在 眉睫。为了使其能够全面适应市场的日新月异的变化形势，大力实现 铁路货运市场营销策略的改革优化，实现突破性进展，是目前铁路货 运部门所面临的一项巨大挑战。 　　就目前的情况而言，整个铁路系统相关管理体制的改革逐渐 步入了攻坚时期，铁路货运改革作为铁路运输系统改革中的难点，其 的重要地位不容忽视，由此可见，做好铁路货运改革工作是我国铁路 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创