魔术手营销策划-修改稿).doc

NOFIND蓝牙定位器营销策划 专业班级：市场营销12-3班 团队名称：大发明家 团队组长：邵力（19） 团队口号：没有蛀牙 团队成员： 邵力（19）周皓斌（50） 吕豪鹏（15） 章嫦 (47) 孙凤（22） 指导老师：陈 方 丽 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 前 言 1 1产品介绍 1 3 目标市场营销策划 3 3.1 产品SWOT分析 3 3.2市场细分策划 5 3.3目标市场选择策划 5 3.4市场定位策划 6 4产品策划 7 4.1品牌内涵策划 7 4.2 品牌命名策划 8 4.3 品牌标志策划 9 4.4 包装策划 9 5价格策划 11 5.1价格定价策略 11 5.2价格策略策划 14 5.3价格变动策划 15 6渠道策划 16 6.1渠道模式策划 16 6.2 渠道管理策划 20 7促销策划 22 7.1促销调查 22 7.2促销目标 23 7.3促销提案 24 7.4广告配合方式 29 7.5公关宣传配合方式 35 7.6经费预算 38 7.7实施与控制 41 总 结 42 附录：广告剧本 43 前 言 随着社会的发展，人口数量增加，生活压力的增加，越来越多地人口走失和物品丢失还有宠物的丢失，我们发现人们迫切需要一个东西来帮助他们寻找物品。东西丢失，小孩被拐卖，已经成了时下最让人最头痛的事，根本防不胜防。根据这个情况我们进行了调查分析了，目前市面上已有的定位器只是单一的满足了寻找人这一需求。在这种情势下，我们产品对目前市场上的定位器进行了改进可以让消费者的物品身边重要的人和宠物都能很好的保护。 1产品介绍 微型蓝牙定位器是一个可连接至智能手机上的圆形感应器，它采用蓝牙4.0标准，用起来就像是一个操作简单的定位器。用户可以从App Store或Google Play上面下载配套应用，然后将设备连接至一台或多台微型蓝牙定位器上，产品通过太阳能储电，以后丢了东西也不怕。 微型蓝牙定位器研发团队表示微型蓝牙定位器的信号覆盖范围达到60米，在室内和室外都能发挥很好的效用。一旦定位器超出覆盖范围，用户会从手机上收到一条推送通知。如果用户没有注意到，微型蓝牙定位器会在地图上标出已知最后一次GPS地点，即便丢失了物品，也可以让用户在这个范围内寻找。同时，如果用户偶尔忘了将智能手机放在哪儿，只要摇一摇微型蓝牙定位器，手机铃声就开始响起。 团队提出了一个雄心勃勃的计划，就是微型蓝牙定位器共享搜索。如果用户物品被盗，且远离了智能手机的覆盖范围，其他微型蓝牙定位器用户也可以进行追踪，看一看丢失的物品是否出现在他们的范围内，一旦发现，就可以将相关坐标发送到丢失者的手机上。 2 目标市场营销策划 2.1 产品SWOT分析 2.1.1优势 1.快速定位，无需通过复杂的电脑程序，软件进行直接定位。 2.功能优势，用户也可以通过我们的产品寻找智能手机，反搜索。 3.时尚靓丽的外观符合当代人的消费观念，.可以作为挂饰，手表，让人有一种购买的冲动和欲望。 4.符合中国市场（中国每年有失踪儿童20万，包括走失，拐卖等，让警方完全承担起找人的任务是不现实的） 5.价格优势。 2.1.2劣势 1.搜索范围不大，限制60米。 2.微型蓝牙定位器属于新产品，在市场上未推广，想打入消费者的购买心理较难； 2.1.3机会 1.微型蓝牙定位器竞争对手比较少，市场潜力大； 2. .微型蓝牙定位器是一种便捷的产品，因为功能先进，而且符合中国现在的问题（儿童，老人，宠物丢失）； 3.消费者对产品具有新鲜感，在市场上有着很大的购买欲望；此产品也集于也是集艺术性和装饰性于一体的“时尚饰品”。改变了人们的生活方式，带来了全新的产品体验，存在很大的市场价值。 4.gps主打导航市场，而我们的产品主打定位。 2.1.4 威胁 1. 目前市场有gps定位，用户已经拥有gps，或者从功能的准确定位上会选择gps。 2.微型蓝牙定位器属于新产品，在一些消费者为接触时候，会考虑到质量，效果等方面，所以一般不轻易接受新产品的购买者，会导致产品在市场上的占有率低。 3.2市场细分策划 第一类子市场：家里有小孩老人群体 由于中国自古流传尊老爱幼，所以人们对家人一直都很重视，不论是生老病死，走失，都会给一个家庭带来喜怒哀乐，人们更愿意花钱买一份放心。 我们的产品可以给老人和小孩佩戴，保证小孩和老人的安全，而且低辐射符合现代环