连锁门店开业庆典策略培训课件 36页.pptVIP

连锁企业门店开发与设计 第八章、 连锁门店开业、庆典策略 学习目标 ? ◇使学生对连锁门店开业有全面认识； ? ◇能清晰说明开业、店庆各种准备工作； ? ◇能进行开业、店庆活动的策划工作； 技能目标 ? ◇开店手续办理； ? ◇连锁门店开业仪式策划； ? ◇连锁门店店庆活动策划； 引导案例 ? 老百姓大药房杭州店开业亲情月系列活 动 第一节 连锁门店的营建策略 ? 一、连锁门店开业前相关法律手续 ? 1 、房产的获取 ? 购买现有店铺 ? 买地自建 ? 租借 ? 2 ．营业执照的申请 ? （ 1 ）提出申请 ? （ 2 ）盖章 , 获得批准文件 ? （ 3 ）受理与审查 ? （ 4 ）交费与领取执照 ? 2 ．税务登记 ? （ 1 ）税务登记办事程序 ? （ 2 ）税务登记所需资料 ? 3 ．发票领用 ? （ 1 ）普通发票领购手续 ? （ 2 ）增值税专用发票领购手续 ? 4 ．银行帐户的开设 ? （ 1 ）经办人选择当地某家银行，领取 开户申请书填写，盖上主管单位公章； ? （ 2 ）根据银行的要求，刻好法人印鉴、 开户单位公章，执印鉴、公章及工商执 照副本、开户申请书向银行申请开户； ? 5 、发票领用 ? 普通发票首次领购 ? 普通发票日常领购。 ? 增值税专用发票首次领购 ? 增值税专用发票日常领购。 二、开业前必备检查工作 ? 1 ．各种所需物品与商品的检查 ? 2 ．水、电、空调等设备的检查 ? 3 ．各岗位人员是否到位到齐 三、开业时管理思想的确定 ? （一）开店正确心态 ? （二）科学的财务管理 ? （三）扩大知名度的必然任务 ? （四）顾客满意策略 ? （五）科学的竞争取胜策略 ? （六）艺术化的管理策略 四、试营业 ? 当一切都准备停当后，店铺不一定立马 就开业，最好是在正式营业前，留出一 段时间进行试营业。 开业贺词 ? 试营业同正是营业要求完全一样，是营 运管理中的一种策略。 ? 试营业四个阶段： ? 方案制订 ? 方案执行 ? 方案评估 ? 正式方案的制定。 案例 ? 某流行广场试营业活动营销方案 第二节、连锁门店的开业策略 ? 一、连锁门店开业内涵 ? 1 ．连锁门店开业的含义 ? 连锁门店开业是连锁体系里的一个分店 正式开门营业的第一天所进行的营销活 动。是连锁总部在自己的指导下，对连 锁体系开发终端（分店）成果的最终确 认和肯定。 ? 2 、连锁门店开业的特点 ? 第一、首发性。 ? 第二、轰动性。 ? 第三、新奇性。 ? 第四、美誉性。 ? 第五、效益性。 ? 3 ．连锁门店开业的原则 ? 第一、首战必胜原则 ? 第二、人气高涨原则 ? 第三、经济、社会效益兼顾原则 ? 第四、主题明确原则。 二、连锁门店开业策略 ? （一）开业仪式策略 ? 1 ．激发人气 ? 2 ．营造商气。 ? 3 ．沉淀商机 ? 注：开店法则 ? 维护卖场魅力、追求商品魅力、提高服 务魅力、定期举办促销、留住员工的心 ? 普德鸿美食城策划案例， 267 页 ? 仙踪林案例 ? 福祥阁西餐厅案例 ? （二）开业促销策略 ? １．开业促销策略的目的 ( 销售额美誉 度） ? ２、开业促销策略的原则 ? 新奇、实用、效益三原则 ? ３．开业促销主题的确定 ? 只能追求人流、销售额、不能追求毛利 ? ４、开业促销策略的内容 引入案例 ４、开业促销策略的内容 271-273 ? （１）折扣策略 ? （２）赠送策略 ? （３）抽奖策略 ? （４）会员策略 ? （５）媒体策略 ? 案例分析 274 页 ? 某超市活动促销案 273 页 第三节 连锁门店店庆策略设计 ? 一、连锁门店店庆设计的认识 ? 二、连锁门店店庆的原则 绿原开店 15 周年庆 丰联店庆 一、连锁门店店庆设计的认识 ? 1 ．连锁门店店庆是店铺的战略性经营行为， 应放到战略全局的高度考虑。 ? 2 ．连锁门店店庆是店铺的公共关系行为，为 的是在自己的商圈树立良好的企业形象。 ? 3 ．连锁门店店庆是连锁体系经营活动的一部 分，应纳入连锁总部的营销计划。 ? 4 ．连锁门店店庆是店铺的促销行为，提高销 售业绩使其重要的任务。 ? 5 ．连