花卉的市场营销案例分析 课件.pptVIP

斗 南 花 卉 小组 成员 营 销 案 例 分 析 孙永达 苑胜军 刘 振 赵 震 王介鹏 王泽慧 孙梦雪 1 PPT 课件 目录 一、主体介绍 二、 SWOT 分析 三、 STP 战略 四、 4Ps 战略 2 PPT 课件 昆明斗南频临滇池东岸，享有 “金斗南”之称。斗南花卉市场， 现已发展成为 “中国乃至亚洲最 大的鲜切花交易市场” ，是著名 的花都。 一 主体介绍 3 PPT 课件 该花卉产业园项目开发占地 1020 亩，总建筑面积 81 万平方米。根 据园区功能实用的要求，形成 花卉交易会展及花卉文化旅游区、国际花 卉企业展示区（总部经济区）、采后处理及信息服务区、配套商务区、 综合服务及配送区、国际花卉研发展销区 。 昆明斗南国际花卉产业 园区开发有限公司，始于 1999 年，线上较大的花卉电 子交易平台，集花卉交易、 物流、研发、培训、旅游等 为一体的花卉产业公司。 一 主体介绍 4 PPT 课件 二 SWOT 分析 5 PPT 课件 S 优势 1 、气候资源优越 2 、植物资源丰富 3 、区位和交通优势明显 4 、较大成本优势 5 、科技支撑雄厚 6 、政府高度重视 6 PPT 课件 w 劣势 1 、生产力低下，抵御风险能力弱 2 、花农收益较低，基本权益难以得到保证 3 、市场流通体系不健全，国际市场有待开拓 4 、创新能力不强 5 、市场竞争力难提升 6 、社会化服务体系建设滞后 7 、缺乏花卉产业链下游的深加工企业 7 PPT 课件 o 机会 1 、市场潜力巨大，行业发展前 景广阔 2 、东盟自由贸易区带来机遇 3 、桥头堡战略和国家继续实施 西部大开发机遇 8 PPT 课件 T 威胁 1 、人类消费观念的不断变化 2 、花卉市场的激烈竞争 9 PPT 课件 三 STP 分析 花卉市场是有各种各样需求个性化和多元化的 市场，任何一个花卉经销商都不可能满足市场的全 部需求。面对庞大的市场需求，我们只能选择一个 或者几个适合自己企业的目标市场去经营，集中优 化配置资源，实施合理有效的经营策略。 10 PPT 课件 s 市场细分 根据地理位置、地区特点、城市或农村的规模、行政区域来划分子 市场。我们的花卉是要立足本地，走向外省和东盟市场，花卉市场可以 分为以下三个子市场： 1 、本地市场：我市人口众多，总人口有 700 多万，市区人口有 270 多万。 我们在盆花和鲜切花市场还有很大的潜力可以挖掘。而且目前我市的花 卉市场有许多空白点。 2 、邻近省份：有数千万人的市场，可以辐射周边的省份市场 3 、东盟市场：东盟十国有 6 亿人口，而我们紧邻东盟，有地理条件的优 势，而且交通运输、气候、劳动力等方面优势巨大，发展对东盟市场有 众多便利。 （一）地理细分 11 PPT 课件 s 市场细分 1 、各年龄结构及消费特点 老年人市场（ 60 岁以上） 老年人有时间，对花卉市场价格比较了解， 价格高了会采取观望态度。因体力有限，有免费送货的潜在需求，购买 频率高，喜欢买一些小苗自己种 中年人市场（ 35-60 岁） 中年人有相当的购买能力，喜欢购买 20-200 元之间的盛开的花卉和阴生植物，希望花卉携带方便，有售后服务，提 供养护、防病的咨询，适当的促销有助于提高销售量 青年人市场（ 15-25 岁） 青年人思想活跃，追求时尚，喜欢新鲜事物， 对水培花卉和宠物花卉很感兴趣，但购买力不强，适合大众化价格得花 卉 （二）按人口变量细分 12 PPT 课件 s 市场细分 2 、消费者收入分析 高档消费市场 花卉高档消费是花卉的结构较高，如兰花、观赏凤 梨、红掌等，消费者一般为高收入得白领和高端人群，这群人有闲暇时 间、讲品味，消费水平档次高，看中的是服务和花卉质量 中档消费市场 中档消费市场的消费者是收入处于中等水平，人群 最多得群体，强调自身的消费能力，消费比较理智 低档消费市场 花卉低档消费市场的消费者是收入偏低，生活处于 温饱水平。花卉的选择首先看价格，在自己的承受范围内才会消费，否 则不会购买，其次是看数量，最末才会考虑质量 （二）按人口变量细分 13 PPT 课件