97-2003版人际交往心理学课件4.pptVIP

第二，在人际吸引中，相似性和互补性可以并存，但它们的作用及地位却不是相同的。 当两个人的角色作用相同时，交往双方的地位完全平等，此时决定人际吸引的主要因素是彼此间的相似性；而当两个人的角色作用不相同时，交往双方的地位不全相等，决定人际吸引的重要因素就换成了彼此间的互补性。大多数人的大多数交往活动都是与平等的朋友进行的，所以相似性更为重要。 （三）仪表因素 1、概念 仪表主要指一个人的体型、长相、动作、风度、服饰等。 2、作用 在人际交往初期（特别是和陌生人交往时），仪表因素对人际吸引起重要影响。如：以貌取人。但成为熟人之后它对人际交往的影响下降，要让位于互补、相似。 这一点突出表现在异性交往中。男性更看重身体方面的吸引力，男性更受女性仪表魅力的影响。 随着人们交往时间的推移，仪表在选择标准中的地位会明显下降，让位于才能、内在品质等特征。 （四）才能因素 才能（才华）是指个人内在品质及综合素质在外部的表现，并得到了社会的认同。 才能（才华）能增强人际吸引力。如：“追星族”的产生就是名人人际吸引魅力的一种表现。 （五）个性品质因素（或称为道德品质、内在品质、内在素质） 个性品质是一个人的内在美。主要指一个人的处事态度和行为模式。包括性格、气质、行为倾向等。比如直率或拘谨、坦诚或虚伪、勇敢或懦弱、智勇双全或轻举妄动等等。 个性品质，对人际交往的建立与发展，起着十分重要的作用。有些个性品质很容易导致人际吸引，而不良的个性品质则很难与人有融洽的感情和良好的人际交往关系。 美国心理学家安德森曾经对人们的人格特点与人际吸引状况作过研究，指出各种主要个性特点为人们所欢迎的程度。其研究结果见下表（取前10项）。 高度为人欢迎的 二者之间的 高度为人厌恶的 1、真诚 2、理解 3、真实 4、智能 5、可依靠 6、体贴 7、热情 8、友善 9、不自私 10、幽默 1、固执 2、大胆 3、谨慎 4、追求尽善 5、易激动 6、好冲动 7、腼腆 8、天真 9、闲不住 10、空想 1、不友好 2、多嘴多舌 3、自私 4、自高自大 5、贪婪 6、不真诚 7、不善良 8、信不过 9、恶毒 10、虚假 个人品质受到欢迎的程度 我国学者黄希庭以大学生为研究对象，研究了大学生群体中受欢迎和不受欢迎的人格特点，其结果见下表（取前9项）。 % 大学生中受欢迎者的特点 % 大学生中不受欢迎者的特点 个性特征 个性特征 100 尊重、关心他人、富有同情心 100 自我中心、不顾他人处境和利益、嫉妒心强 94 热心班级集体活动、工作可靠、负责 100 对班级工作缺乏责任感、敷衍、浮夸、不诚实 94 持重、耐心、忠厚老实 90 虚伪、固执、吹毛求疵 92 热情、开朗、喜于交往、待人真诚 81 不尊重他人、操纵欲、支配欲 89 聪颖、爱独立思考、成绩优良、乐于助人 81 淡漠、孤僻 以上这些研究结果具有普遍意义。 人们在具备这些品质的数量和质量上的差异就决定了每个人对他人的吸引力的不同程度。 总之，个性品质是人际吸引的真正基础和内在根据。 * （二）首因效应的原因 首因效应的形成与我们知觉的恒常性有关。当知觉的条件在一定范围改变了的时候，知觉的映像仍然保持相对不变，这就是知觉的恒常性。 首次与人见面，一般而言我们没有信息可以参照，但以后的交往，我们就会不由自主地以首次印象来解释当前的认知信息。设想，如果没有首次印象的话，那就等于我们总是在与陌生人打交道了。所以，尽管首次印象难免对以后的认知带来偏见，但它又是我们认识人所不可缺少的基本信息来源。这就是首因效应得以存在的理由。 （三）首因效应的启示 1、首因效应的启示 首因效应对认知效果具有重大的影响。如果我们对某人形成了一个好的首因效应，就会在交往过程中以肯定的眼光来看待他，给他以好的评价。与此相反，如果我们对某人有不好的首因效应，则可能在交往过程中对他产生不好的看法，对他不友好。 2、正确对待首因效应的启示的态度： 第一，利用首因效应创造条件，促进交往活动。 我们应当努力在对方心目中留下一个好的“第一次”。这就要求我们能做到以下两点：一是展现自己最吸引人的品质，因为人的心理感受活动存在着“辐射原则”，也就是说，他人最具有吸引力的那些特征，可通过扩散和形态转化而波及到其他因素并使人的心理逐渐产生联想；二是要留下好印象毕竟不是纯粹的技术问题、策略问题，更不能经常去伪装、做作，要靠平素积累和养成的良好品德、知识和才能，一些个性品质良好的人，都能保证自己在交往中的表现受人喜欢，并能与他人发展良好的交往。 第二，防备首因效应，避免受骗上当。 如前所述，首因效应已经反映出认知的片面性，即人们偏信最先信息，忽视以后新的信息，甚至否认后人信息，片面地评价一个人。 要把认知看成一个过程，而不视之为一时的印