《招投标流程及标书制作》.pdfVIP

内部资料，禁止外传 招投标流程及标书制作 福建星网锐捷通讯股份有限公司 内部资料 禁止外传 作者：高晓惠 1 内部资料，禁止外传 前言 技术支持，需要 “能文能武”：跑得了客户，修得了机器，写得了标书。写标书是技术 支持从售后向售前成长的一个重要标识，也是大部分技术支 必备的一项基本技能。 如果你是一个刚入门的新人，也许你经历过下面的这些场景： 入职没多久领导就让你参与重要项目的投标？ 第一次拿到长达十几页的招标书不知从何下手？ 无法理解标书中的一些专有名词？ 为了解决以上这些问题，本课程对招投标概念、标书制作的基础知识进行了整理汇总 ， 帮助新人快速了解基本概念并对写标书有个初步认识。 2 内部资料，禁止外传 目录 第一章 招投标基本概念4 1.1 什么是招投标？4 1.2 为什么需要招投标？4 1.3 哪些类型的项目需要招标？4 1.4 招投标流程5 1.5 招标6 1.6 投标7 1.7 大家真都这么守规矩？9 第二章 解读招标文件12 2.1 招标文件的组成12 2.2 投标邀请书12 2.3 投标人须知16 2.4 招标内容及要求17 2.5 评标办法18 第三章 写好投标文件19 3.1 投标文件命名19 3.2 投标文件的组成19 3.3 写作流程19 3.4 商务标20 3.5 技术标22 3.6 报价24 第四章 标书排版技巧29 4.1 导航窗格29 4.2 标书中表格的排版问题30 4.3 标书的压缩33 4.4 随手保存34 3 内部资料，禁止外传 第一章 招投标基本概念 1.1 什么是招投标？ 招标和投标是一种商品交易行为 ，招即欲买 ，投即欲卖。买家事先公布要买的东西和要 求 ，吸引众多的卖家竞争，买家按事先定好的标准对众多的卖家进行综合评判 ，从中择优。 招投标和平时我们看到的商品拍卖的模式刚好相反，拍卖是卖家公布产品，买家竞拍。 招投标有以下三种类型：  货物招投标：包括原材料、设备等。  工程招投标：各类土木工程建造、管道线路制造敷设、装饰装修等。  服务招投标：除货物和工程以外的采购对象，如咨询评估、医疗、广告等。 我们的性质是软硬件产品及解决方案供应商 ，没有直接涉及工程建设 ，参与的主要是货 物招投标。 1.2 为什么需要招投标？