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营销管理咨询 培训 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人 500 强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们 的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、 目录 酒咨询工作指导思想 酒营销现状描述 产品开发策略 价格策略 销售渠道策略 产品促销策略 人员推广策略 人力资源支持系统 广告策略 公共关系策略 酒咨询项目建议书 酒营销管理资询项目合同书 一:酒咨询工作指导思想  少做品牌,多做销售.  注重细节使你更专业.  保障基本的资金流量.  守正出奇,百战不殆:强调营销策略的正确性与创新营销,更强调运营困难时的持久坚持 与耐力.  没有调查就没有发言权:调查的作用,不但体现在正确决策上,企业最大的浪费是决策性 浪费,调查就是避免这种浪费;调查的另一个作用体现在交易风险的控制上,做为中高端 价位的产品,酒店开场工作赊销在所难免,这是市场竞争所导致的(你不赊销别人赊)但赊 销和赊销是不一样的,责任心不强的赊销运作跑单率达到30%是很正常的,XXXX 咨询公 司在运作西部村酒赊销工作中,达到了跑单率不超过 1%,原因就是有效执行了售前调查 工作,调查内容如下: 1. 有无进店费用?数额多少?给酒可以吗?与公司管理者有无私人关系? 2. 可否上促销员?哪些竞品有促销员? 3. 单间有多少?大厅台面多少? 4. 开业时间多久? 5. 邻居评语如何? 同业评语如何?其他供应商评语如何? 6. 生意状况如何? 7. 主销白酒产品是哪个？各项政策如何？ 8. 供应负责人是谁？ 9. 结款程序如何？ 10. 你对该店的信用评价如何？  麻雀虽小,五脏俱全,公司运营无小事.  锻造优秀执行力:执行力不强,再好的方案也无济于事.有执行能力的人,是那些对自己有 责任感的人,他们有三个特征:信守承诺;结果导向;永不言败.一个有执行力的团队,是强调: 认真第一,聪明第二的团队.企业的竞争,就是人的竞争,而人的观念,精神和勇气,往往起着 关键的作用,执行力的好坏,代表着公司竞争力的高低.我们是非技术性的公司, 以人力运 作为主,执行力的好坏在一定层面上代表着我们的核心竞争力的好坏.  成功就是将简单的事重复的做好,将重复的事快乐的做好.  关心员工, 以身作则:酒属于初创公司.作为初创阶段公司的主管,要充分关心员工, 以身作 则,要成为员工的教练榜样.主管要首先从审视自己开始,如果你是问题的一部分,就需要 首先解决自己的问题,否则你就无法得到下属对你