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跨国公司如何选择投资地点?——帕特里 克;尤特得里博士谈跨国公司投资选址的5阶 段模型 招商引资的重要前提是要了解投资者的需求。 　供给和需求是决定市场的两个重要方面。对于产品市场 而言是这样，对于资本市场而言也不例外。资本市场和产品 市场不太一样的是，产品市场尤其是消费品市场往往是“一 锤子”买卖，而资本市场尤其是产业资本市场却往往是一个 持续的动态交易过程：涉及的因素往往较多，决策的时间往 往较长。因此对于迫切希望招商引资的我国各级地方政府而 言，了解产业巨头们所关心的要素和投资决策的程序就是他 们做好引资工作的前提。只有真正了解了国际投资者们的需 求，才可能使自己避免陷入一相情愿的境地。 　在近期举办的中关村发展论坛上，来自 IBM 公司全球投 资选址部主管帕特里克 ·尤特得里博士为我们讲解了跨国公 司尤其是 IBM 公司在选择投资地址时所关心的要素和投资决 策程序。 　　基于基本面分析的5阶段模型 　帕特里克 ·尤特得里博士认为任何一个国家想要吸引海 外直接投资，首先就要了解投资者有哪些需求和要求，投资 者正在寻找什么。因此需要从需求面来看投资者如何选择投 资地。 　什么是产业资本市场？和任何市场一样，产业资