老北京布鞋广告策划书.pdfVIP

北 京 布 鞋 广 告 策 划 书 目录 1、前言 2 、市场分析 3、产品分析 4 、销售渠道分析与设置 5、营销战 6、广告战 7、媒介分析及媒体战 8、公共关系战 9、营销配合 10、广告效果评估 前言 老北京布鞋有着浓郁的历史文化背景，代表着中国传统的工艺，对于 布鞋来说，老北京布鞋最具代表性，这是因为老北京这三个字所体现 出来的文化感染力和市场冲击力。作为共和国的首都，作为自元朝以 来沿袭近千年的皇城厚土，“老北京” 已经不再是单一的北京符号，它 所折射出来的穿透力、感召力、辐射力、影响力、打动力和市场聚合 力，是中国其他任何地域的老字号都无法比拟的。本策划案旨在传承 和创新具有中国符号的老北京布鞋，提高老北京布鞋的知名度和影响 力，提高市场占有率。 吉利整理 本策划为本人上学时期写的，希望与大家共鉴 一 市场分析 1、中国鞋业市场发展情况 中国鞋业经过了近30年的发展，中国已经俨然成为了名副其实的鞋类生产、 贸易和消费大国。据统计，中国鞋类产品年产量已超过 100 亿双，至 2009 年， 中国鞋类产品的出口量占世界出口总量的 56%以上，稳稳占据了全球鞋业市场的 半壁江山。2009 年我国皮革鞋靴产量达 35.46 亿双，约占鞋类总产量的 28%。 和 08 年相比，09 年鞋类生产出现回暖现象，但下行压力依然很大。受金融危机 的影响，制鞋企业面临着严峻挑战，但也带来新的机遇，在新的经济环境下，广 大鞋企积极的进行调整产业结构，转变发展方式，保证产业的可持续发展。中国 鞋业市场发展前景可观。 2、布鞋市场发展情况 （一）历史渊源 在中国历史上，早在先秦时期的鞋履早在仰韶文化时期， 我国人民已在着尸非、屦或履了，当时男女鞋饰没有明显的差别。 　　到殷商 时，初步建立了礼制，已有各种鞋履，可说皮、绵、布、草俱全。据《实录》中 说：“夏商舄履皆以皮为之。”从哈密市五堡墓地出土的 3000 年前的长筒皮靴， 就是很好的证明。其靴长 12.7 厘米，宽 9.4 厘米。由靴面、靴底、靴腰三部分， 以细皮条缝制而成。自靴底毛靴腰最上部约 19.5 厘米，靴尖上翘，并在其上及 跟、靴内外两侧各附一铜扣饰. 　　商代贵族，腹下佩黼或韦革毕，脚穿翘头船 式样的翘尖鞋，而商代武士穿的则是薄底翘尖皮履。从河南安阳出土的商代玉人， 也见已着履，并有鞋翘。其实，在殷商时，人们已熟练地掌握了丝织技术，丝织 物和纺织物已普遍流行。当时在贵族阶层中，除穿皮履外，并且普遍地穿着各种 麻鞋和丝鞋了。 　　建国之前的布鞋，主要都是传统的手工、绣花布鞋等。由 于是手工纳底，具有柔软舒适、透气吸湿的特性，深受中国百姓喜爱。建国后， 我国各地开办了很多布鞋厂，集中大量生产机制布鞋，这是中国布鞋的鼎盛时期。 （二）现在状况 改革开放以后，布鞋逐渐淡出了鞋类市场的主要舞台，特 别是皮鞋生产工艺进入中国以后，老北京布鞋的市场更遭受了致命的冲击。由于 皮鞋在款式设计上时尚，紧跟时代潮流，并且迎合了人们目前加快的生活节奏， 很快就抢占了老北京布鞋市场。再加上帆布鞋、运动鞋等后期之秀，具有中国特 色的老北京布鞋则显得“老土”了。市场的占有率远远落后其它鞋类，品牌知名 度很低。 膏体灌装机：/ 3、消费者分析 鞋子作为大众化地消费产品，是日常生活比不可少的消费支出。 （一）一之十岁的儿童，由于处在身体发育的时期，穿鞋子主要以舒适为主， 以利于脚部骨骼成长，款式新颖可爱，一般是家长觉得其购买。 （二）学生（高中之大学）市场是个庞大的市场，这个市场以运动鞋为主，近 几年来，帆布鞋，滑板鞋在学生中的市场占有率也是不断提高。 （三）25 岁之 50 岁之间的人群，以上班族为主，皮鞋是这类人群的主要消费 对象。而布鞋大多数作为室内休闲，外出旅游的首选鞋子。 消费者主要购买鞋类产品的类别选择 在鞋类产品的选择中，皮鞋仍然是广大消费者的首选，休闲鞋和运动鞋以微 弱的差距紧跟其后。消费者人均消费鞋数量为每年 6.61 双，年均消费金额达 800 元人民币。消费者人均消费布鞋类产品为 6.0%，消费者的购买欲望仍然相对较 弱。 　目前老北京布鞋品种有：原生态系列（传统千层底系列）运动休闲系列、 时