长安福特 优秀营销活动案例集锦07.ppt

? 案例名称： 游禅宗少林 赏音乐大典 ? 实施时间： 2019 年 10 月 24-25 日 ? 目标受众 ： 有换车需求老蒙迪欧车主，蒙迪欧致胜的潜在客户 —— 30-40 岁之间 ，有较高的消费能力和文化素养，追求高品位精神生活的有志人士和成功人士。 ? 活动形式：车友互动 【说明：禅宗少林音乐大典又被成为登封音乐大典、少林禅宗大典。音乐大典《禅宗少林》 创作历时一年有余，是河南历史上投资最大的文化旅游项目，总投资３．５亿元。】 案例概况 活动背景 ? 一期投资过亿的“禅宗少林音乐大典”项目建成，强烈吸引 着河南乃至全国人民的视线，成为追求高品位精神生活的成 功人士向往的去处； ? 销售旺季的到来，各汽车厂商纷纷开展各种形式的市场推广 活动以便占有更大的市场份额；而蒙迪欧致胜在市场的反应 相对平淡，需要更具市场效应的营销活动辅助市场开拓； ? 购买老蒙迪欧的客户部分已有了换车需求； ? “口碑”已成为消费者购买中高档车的重要因素，应有效利 用现有致胜车主的口碑营销从而带来更多的新客户。 市场策略 情感系统与认知系统 影响特定目标人群 以车友会形式，提供福特品牌和客户之间的近距离交流平台，以老客户为言论领袖影响 新客户的认知，通过新老客户的交流互动，从情感系统到认知系统双向影响目标客户。 活动当中邀请了意向客户及拥有老蒙迪欧的客户群，通过参加活动，让其更加了解致 胜，并最终购买致胜 巧妙运用文化营销 悠久的少林文化是河南省的一张名片，吸引着无数有经济实力、崇尚文化的成功人士。游禅宗 少林，听音乐圣典，正是蒙迪欧制胜目标车主的所向往的文化生活。同时活动巧妙将福特百年 品牌同少林百年文化完美结合 ，体现福特品牌对车主的精神诉求关怀，提高品牌美誉度。 活动目的 ? 提升蒙迪欧 - 致胜的知名度，对现有客户的感情维护，提升老客户对福特 品牌的忠诚度 。 ? 以老带新，防止老客户流失的同时积极开拓新的销售市场机会。 ? 让有更换二代车辆需求的客户把致胜能够作为首选车型。 活动进程 报道 / 跟进 互动 / 交流 集结 / 巡游 报名 / 甄选 长安福特 优秀营销活动案例集锦 (07) (07)-1 “寻找心中最爱的情人” －嘉年华互动派对－ 自我介绍 北京北方长福汽车销售有限责任公司 所属大区 : 北 区 ? 案例名称： “寻找心中最爱的情人”－嘉年华互动派对 ? 实施时间： 2019 年 02 月 14 日 ? 案例概述： 案例概况 “寻找心中最爱的情人” 预售期：爱情篇 活动创意：在浪漫的情人节中，我参加了嘉年华互动派 对，寻找到了我最爱的“情人”－福特嘉年华，并决定 和“ TA ”共渡浪漫时光。 我和嘉年华的多彩生活 绘画大赛 上市期：生活篇 “爱心认植嘉年华” 太阳村献爱心自驾游 跟进期：温馨篇 配合新嘉年华上市，我公司共策划连续三个围绕“心中的 TA ：嘉年华” 有关的上市活动，此文案是第一季“预售期 - 爱情篇”介绍。 本次活动 吸引更多 客户关注 促进销售 展现产品亮点 提高客户 满意度 提升产品 曝光度 提升店面形象 拉近客户与经销 商之间的距离 活动目标 一，活动背景分析 正值嘉年华预售期，需在北京地区增加产品曝光度，使客 户产生购买欲望！ 北京地区 A 级市场已被锋范， POLO ，乐风，飞度等占据大 部分市场份额。需提高嘉年华的关注度。 嘉年华目标客户为 25-35 岁都市白领，其特征为：年轻有 活力，享受新鲜事物，惊艳四射，活的精彩！ 情 人 节 营 销 符合工厂对嘉年华上市主导思想“天生惊艳”。 二，活动创意 情人 节日 气氛 派对 互动 游戏 车型 亮点 揭秘 爱 情 祝 福 墙 祈 愿 树 情 侣 互 动 展 厅 布 置 爱 情 礼 物 扎 气 球 揭 秘 六 方 位 介 绍 促 进 成 交 通过浪漫的情人节日，组织嘉宾进行和嘉年华有关的互动娱乐派对，并现场讲解嘉年 华汽车。体现出嘉年华汽车的时尚运动风格，与之共渡浪漫时刻，增加销售订单机率。 对于所有嘉年华的拥戴者，无论是购买还是参加鉴赏活动，都将有爱情礼物即时送出。 三，项目组织与设计 -1 执行阶