非政府组织的筹款管理.pptVIP

非政府组织的筹款市场 及其特点 非政府组织的筹款 1 、主要概念 2 、市场分析 3 、主要方式 筹款和捐赠 公募与非公募 筹款理念的发展 个人市场 企业市场 基金会 / 国际资助组织 政府市场 联合劝募组织 组织资源 个人资源 1 、筹款主要概念 筹款是将分散的社会公益资源动员并集中起来的过程，尽管人们 对非营利组织的依赖越来越深，非营利组织自身的发展却困难重 重，尤其在资金方面几乎每个非营利组织都面临着资金不足的问 题，这就需要筹款。非营利组织承担着一定的公益使命，通过筹 款活动能将社会资源集中起来，再通过提供服务的方式用于社会， 同时也为非营利组织自身的发展提供资金。 非政府 组织 为什么需要筹款？ 1.1 筹款和捐赠 ? 筹款（ fund-raising ）：不同于政治性的筹款，非政府组织的筹款是 基于组织的宗旨和目标，向政府、企业、社会大众或基金会等，发动 募集资金、物资或劳务的过程。非营利组织筹集的资金必须在符合其 宗旨的范围内使用，在应用于项目和组织发展之后，如果有多余款项 ，不能作为利润进行分配，必须留存于下一个项目和组织发展。 ? 捐款（ donation ）：人们无偿地“将他们的资源给予其他人”。 ? 筹款和捐款相辅相成：筹款的目的是要得到捐款人的捐款 捐款人需要找到合适的筹款人 1.2 公募与非公募 ? “公募”作为筹款的一种形式，是和“非公募”的概念相对应的。 ? 基金会作为非营利组织的一种类型，我国 2004 年颁布的 《基金会管理 条例》将其分为可以面向公众募集资金的基金会（公募基金会）和不 得面向公众募集资金的基金会（非公募基金会）。 ? 二者区别是：前者属于公共筹款型的基金会，而后者属于独立基金型 的基金会；前者主要靠成立后向社会募集的资金来从事公益性的资助 活动，而后者主要依靠自有资金的运作增值以及发起人自身或者其亲 友的捐助资金而获得从事公益活动的资金。 产品导向阶段 01 02 03 推销导向阶段 顾客导向阶段 1.3 筹款理念的发展 只在乎把产品做好，主要依靠私人关系 只在乎把产品做好 主要依靠私人关系 找到并说服 潜在的捐款人 产生专职筹款人员 关注顾客需求 将潜在的捐款人 当做潜在的合作伙伴 C 2 、非营利组织的五种筹款市场 个人市场 A 政府市场 D 企业市场 B 联合劝募 组织 E 基金会 / 国 际资助组 织 2.1 个人市场 ? 一、含义 个人市场又叫大众市场，是非营利组织筹款最主要的市场。罗伯特夏普 建议基于生活周期阶段和资助形式不同把个人捐赠者分为三类人群： 1. 早年捐赠者： 小额经常性捐赠（ 50 岁以下）。他们忙于工作需要支付家庭各种 费用，可以自由支配的收入的限制比较大但捐赠数量相应较小。 2. 中年捐赠者 ：较大数额的经常性捐赠（ 50 ～ 70 岁之间）。处于相对比较固定的 时期主要家庭资金支出已经完成，退休时期，有时间考虑各种问题参与各种 非营利组织的活动，逐渐开始为非营利组织做比较大数目的捐赠。 3. 晚年捐赠者： 非经常性的大额捐赠 70 岁以上，他们以遗赠或其他方式做大额 的捐赠 ? 二、可能激发个人大额捐助的主要动机 ? 个人决定因素 ? 认可该机构经营有方 ? 跻身于士绅名流 ? 义务和责任感 ? 借资助表达感激 ? 鉴于这项事业值得资助 ? 通过资助方式成就大我 2.2 企业市场 一、企业捐赠的主要动机 与个人捐赠不同企业捐款更重视回报。一般而言企业参与非营利 组织活动主要有 5 种目的 : ① 减免税 ② 改善企业形象，使自身更受消费者欢迎 ③ 彰显社会责任，危机时寻求民众支持 ④ 开拓产品市场，增加销售 ⑤ 改善企业内部关系，促进企业文化建设 二、企业捐款形式 : 现金、债券、产品、劳务、设施、技术等形式 三、有希望给非营利组织提供捐赠的企业 ① 有地缘关系的当地企业 ② 有业务关系的 : 开展和非营利组织相关活动的企业 ③ 企业形象所声称的 : 宣布了支持领域的企业 ④ 有私人关系的企业 ⑤ 大型企业 ⑥ 能满足特殊募捐要求的企业 四、寻求企业捐赠的优点与不足 1 、 优点： 一方面对非营利组织来说，比较容易受到企业界青睐、获得需要的资 金和援助加强公众对问题的