北京天地速达房地产销售管理方案_图文.docVIP

北京天地速达房地产销售管理系统 北京天地速达科技发展有限责任公司 系统简介： 本系统解决方案以房间、客户、合同、业务处理规程和资金管理为主要线索，以销售目标实现为业务部门业务处理协作的根本视图，按业务处理过程逻辑贯穿整个房地产营销全过程。系统主要针对房地产销售业务处理过程、市场营销、客户服务、财务绩效管理等几个方面，将售前客户服务、客户成交、销售反馈等管理环节有机结合起来，并针对各环节实时监控，形成高效、清晰的业务流程。清晰的业务流程明确各岗位职责，高效的业务流程提高工作效率，并最大限度减少管理漏洞，减少人为因素的干预，提高企业管理水平，加快实现现代企业管理制度。 一流的营销能力已经成为企业最终制胜的法宝。越来越多的比邻而起的项目已经使开发企业间的竞争日趋白热化，过去的地段之争、定位之争在项目最终的成功要素上已经越发的薄力。而不同项目间或者说是不同企业间产品的市场营销能力的竞争已经演化为企业和项目成功的第一要素。 如何建立打造一支成熟的一流的营销管理团队，如何在实际的地产项目销售中先发制人，如何提高销售管理的效率，如何控制成本的提高客户满意度已经是地产开发和经纪企业的第一业务焦点。 功能概要： 一、销售管理 1、功能目标：房地产项目实际销售过程全部销售业务执行活动和管理活动的系统自动化实现。 2、业务背景：房地产开发项目正式销售执行过程中，围绕销售执行流程的一切实际销售活动的业务功能自动化实现和围绕销售管理目标的一切实际销售管理活动的业务支撑环境建立。它是实际房地产销售中心全部销售业务的处理中枢和自动化支撑环境。 3、适用对象：所有房地产项目销售执行人员从房屋查询--客户信息管理开始的所有围绕项目销售过程的实际销售动作；所有房地产销售过程中围绕房屋、客户、合同的每个管理处理活动；所有房地产销售过程中围绕销售目标缔造的每个管理活动和销售控制活动；此外本功能模块可以作为项目销售管理层对项目销售团队销售执行过程标准流程的培训环境和实际销售过程标准的执行要求约束。 二、财务管理 1、功能目标：房地产项目销售过程中财务管理业务线条下全部业务处理活动和管理活动的系统自动化实现。 2、业务背景：房地产开发项目实际销售执行过程中以产品销售为主线的全部财务纬度处理活动的执行和管理活动的控制，包括对企业级财务系统的自动化支持。 3、适用对象：所有房地产财务管理人员，尤其是现场财务人员的业务级财务处理和管理活动；此外本功能模块可以作为企业财务部门现场财务人员业务规程培训环境和执行标准。 　 　 三、统计报表 1、支持层层嵌套的报表，方便领导层层深入了解，符合领导的操作习惯； 2、方便导出EXCEL，而且导出后所见即所得； 售楼系统说明 一、系统简介天地速达售楼系统内部涵盖了售楼处日常经营活动的各个方面，从楼盘基础资料的设置到单元的最终售出，从前台销售部门到后台(包括财务、楼盘、人事等职能模块。二、功能结构图 三、系统功能1、基本资料设置建立整个楼盘的初始化资料，包括户型结构的设置、单元组群的设置、单元的状态设置付款方式的设置、提成比例的设置、按揭比例的设置、业主类型设置、付款期数设置、付款类型设置及优惠类型设置。也就是说所有的基础资料都是在这里设置。都是由‘新增’开始。1.1户型结构的设置: 在本模块中，可以设置三房二厅、别墅A、别墅B．．．等单元类型，也就是一个单元、的基础设置。如下图： 1.2 单元组群类型设置在此我们要明白一个概念：单元组群不是一组实物，而是我们为了操作方便而人为地设置的。比如一栋楼或多栋楼可以形成一个单元组群。（我们建议一栋楼作一个单元组群，）下设单元组，（也建议一个出入口作为一个单元组），那我们就可以用群组来管理单元组和单元。这个模块我们主要是定义了把一个小区划分成若干个单元组群。以便成批生成单元。 1.3单元状态设置在我们的系统中，单元可能有几种状态，比如：未售、已售、已订等等，以方便查询。 1.4付款方式设置我们可以设置：一次性付款方式、银行按揭方式、优惠免息分期等等。 1.5提成比例、按揭比例设置此处设置业主在期付款中，按揭比例的大小，以及销售人员的提成比例。如下图： 1.6业主类型设置可以设置业主为个人或公司等等。如下图： 1.7分期付款期数设置在此设置为多少次交清楼款，以后交钱的次数就不得多于此数字。如下图： 1.8优惠类型和付款类型设置优惠类型可以有送管理费，或者其它的优惠类型，付款类型有订金和楼款等。如下图： 1.9以下这些基础资料都是为了管理人员及时对业主的情况进行各种统计而设置的条件参数，和调查业主对哪一类楼房感兴趣而设置的楼房资料参数。具体如下:（A）年龄范围：设置业主的年龄段，如下图： （B）置业动机：主要调查购房是用于哪些方面。如下图：