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金座大卖场大综团购销售激励机制
一、 销售经理、主管岗位工作职责 ;
1 负责公司下达的各项任务指标 .
2 负责经销商的开发与管理 ,协助经销商建立完善分销商网络和
终端客户群体 .
3 制定各区的销售任务 ,制定适合的促销活动方案 ,指导管理销售
代表和业务员的工作 .
4 做好销售代表和业务员的责任区划分及人员的安排 ,每周对销
售情况及销售费用进行总结 .
5 制定月度销售情况及销售费用总结，制定下月销售计划 .
二 销售岗位工作目标
1 了解区域内的市场行情 , 做足充分详细市场调查 .
2 针对不同的市场 , 制定相应的应对方案 ,对于有能力的企事业
单位要定期拜访其相关负责人 ,以便于团购市场的开发。
3 对于空白区域要快速开发经销商。
4 对于区域内的星级酒店及 KTV 酒吧及娱乐场所要分人分区进
行快速开发 ,建立客户档案 .
三 销售计划任务下达
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1 严格执行公司制度 ,维护公司形象和利益
2 接受公司任务下达 ,完成销售部的各项任务指标 .
3 及时解决工作中的困难 ,如有困难及时向上级领导汇报 .
四 目标组织与实施 .
1 销售人员每月要制定客户开发计划 ,并协助执行 .
2 所有销售人员每月底要制定促销计划并协助执行 .
3 所有销售人员每月底要制定费用计划并严格执行 .
4 所有销售人员每月底要制定市场氛围计划 ,并协助执行 .
绩效考核
（一）考核指标：
1 、公司对销售人员的考核指标有： 销售计划 （数量）完成率、销售额增长率、
销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾
客开发率、老顾客保持率。
可编辑
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2 、销售计划部根据生产、 市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、
网络开发建设任务等相关任务指标。
（二）考核频次：
1 、月度考核，每月评分一次。
2 、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年
度考核得分 = （销售人员该年度 12 个月度考核分之和）÷ 12 。
（三）、考核细则：
月度考核得分 = 销售任务完成率 + （日常工作考核得分）＋（出勤）
出勤（百分制）
当月满勤 100 分，缺勤 1 天扣 4 分。（半天按 1 天计）
[ 四]
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