如何让货源自动找上门来.pdf

*****让货源自动找上门来***** 产品是某件在工厂里生产的东西。品牌是一个顾客所购买的某种东西。产品可以被竟争者仿 制；品牌却是独一无二。产品很快会过时；而成功的品牌永远会存在下去。——斯蒂芬?金 在淘宝开个小店也可以打造成为知名的品牌？是不是真的啊？卖什么东西？货源从哪里来？ 别急，认真阅读完本贴就知道了…… 1，淘宝江湖沉浮录（达人） 小青通过特殊渠道搞到一批货，这批货是从台湾是进口的，名叫 “陶瓷专用马克笔”，6 色 一套，这种笔的技术含量非常高，全世界只有台湾的某厂家才能生产。几年以来，一直在国 外高价出售。 据说，此商品自投放国外市场以来，在台湾和香港的文具玩具礼品展上一直处于垄断地位， 虽然一直有很多厂商试图破解这种笔的墨水配方，但从来没有哪一家厂商获得成功。还有的 厂商更加不择手段地派卧底进驻那家工厂，无奈该工厂的防范性非常强，所使用的原材料名 称全部用代码表示，原码在老板手里。当卧底成功地贿赂技术员，并复制了配方，交回本厂 的技术部才知道，没有代码的原码，这些配方的复印件无异于废纸一堆。 这种商品真的有这么厉害？ 呵呵，那是当然。大家都知道一个常识：陶瓷是经过高温处理的，任何普通的笔画在陶瓷上， 都很容易擦掉，但是用这种 “陶瓷专用马克笔”，在常温下画在任何陶瓷制品上，画完后， 陶瓷不用经过高温处理，只经过大约半小时，笔迹就永远附着在陶瓷上，用刀片刮也刮不掉， 表面就像经过高温处理一样光滑，效果非常惊人。 小青得到这批货以后，非常开心：这下可好，我在淘宝可算是某领域的垄断者了。于是，马 上将商品上架并展开宣传。她满怀着希望：希望籍此商品让网店走出底谷平步青云。 可是，不知道是不是这种笔的单价太高，还是这种笔不适合国内市场，或者是大家还抱着怀 疑的态度，又或者自己经营方式有问题。总之，销路平平，不尽如人意，市场反应出奇的冷 淡。 正无计可施时，有个淘宝皇冠级的卖家找上门来了，小青感到非常意外，因为在她的心目中， 淘宝皇冠级的人物除了商城店铺，就是卖游戏点卡的个人店铺了，既然是商城或者卖点卡的， 他怎么会知道我有这种货？就算他知道，但专业店铺的经营都有自己的范围，所谓业有精专 是也，没理由见什么好卖就卖什么呀？这个皇冠究竟是哪路神仙？而且，小青对这个 ID 隐 约觉得好生熟悉，就是一时想不起来。 此人非常好商量，价格几乎都不谈，也没什么废话，直接就订了 50 套这种 “陶瓷专用马克 笔”。行，果然是大家风范。 过了两天，那人又出现在小青的旺旺上，只简单地问了几句： “请问这种‘陶瓷专用马克笔‘还 有现货吗？”，当得到肯定的答复后，那人又订了 100 套！小青非常惊奇，忍不住地问：“上 次的 50 套都卖完了吗？”，那人回复：“当然，你要准备下一批的货了，下次可能会订 500 套左右哦” 小青更加惊奇了，又问：“是不是有人批发？”对方回复：“没有，我不做批发，都是零售 的” 小青吃了一惊，心想：我费尽九牛二虎之力都无法把销量提上去，你小子才区区两天时间， 就不费吹灰之力轻轻松松卖了 50 套？这是哪门子生意啊？邪门！ 小青决定去皇冠的店铺里蹲点，进入皇冠的店铺里一看，哇，天啊，这是什么店铺？简直就 是一家大型超市！里面什么玩意都有，包括婴儿尿布、厕所马桶、汽车零配件、书籍、还有 五花八门的稀奇玩意儿，应有尽有。 最令她感觉不爽的是，这些东东的标价都跟实体店差不多，照理讲，在网上卖那么高价，根 本没什么竞争优势。然而形况却刚好相反，皇冠的店铺居然人气非常旺，看看他店铺里商品 的点击量就知道了，还有，月成交量也非常吓人。小青心里想：这店铺又不是什么专行专业 的店铺，消费者都怎么了，不是经常听说现在的消费者 90% 以上都是价格敏感型的吗？难 道他们上网买东西不会用搜索？笑话，会上网买东西的人居然不会用搜索？鬼才相信！ 不如赶紧看一下他如何标价“陶瓷专用马克笔”，费了很大的劲才好不容易找到，一看标价， 晕啊！他居然标得比我的零售价格高出两倍。黑店啊，黑店。 事实摆在眼前，不服不行了。 小青转念一想：不对，一定有什么东西在这里面起了关键性作用！那么，到底是什么东西在 无形中让消费者丧失理智般地在他那里购物？ 按她的性格，小青绝对不会放过这种学习的机会，她下定决心一定要将这件事弄个水落石出。 两天又过去了，皇冠又一次出现在小青的旺旺上，这次订了 1000 套，并问： “小青，你手 还有多少货？” 小青回答：“大约还有 2000 套左右吧” “2000 套太少了，还能不能弄到货？” “不一定，我试试看吧” “好，你先发这1000 套，我已经用支付宝付款了，剩下那 2000 多套给我留着，别动，过两