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产品增长的三个阶段
常常自诩是文艺青年和极客青年的结合体
在宅与不宅之间,可以自由切换
一、对增长的基本认识
对增长的理解存在的误区
互联网下半场 ,所有人都在谈论增长 ,从微信裂变到小程序 ,从社交电商到微商 ,
低成本高效获客备受推崇。
- 以为做增长就是做裂变;
- 以为做增长必须精通技术;
- 以为做增长要有很牛逼的数据分析能力;
- 以为用户增长是秘籍和捷径 ;
到底什么是增长黑客呢
产品
不同的人站在不同的位置 ,对增长会有不同的理解 运营
设计
但增长黑客更多的是一种观念 (方法论)、流程、团队协作
技术
一切以增长为最终目标 ,以用户为中心 ,
快速实验、数据为王的核心理念 数据
为什么要做增长
1、互联网人口红利持续衰减
为什么要做增长
2、硅谷早期牛逼产品的增长案例
- Facebook 早期通过 「博客小挂件」的展示获得了每月数十亿次展示、千
万次点击和百万人注册;
- Twitter 通过引导用户在注册时 「关注 10 个人」极大的提升了留存率和活
跃度;
- LinkedIn 通过推荐新用户 「邀请4 个好友」获得了最高的邀请转化率;
从产品角度看 ,用户增长的三个阶段
1、第一阶段 :PMF时期
是增长的基石 ,在这个临界点之前 ,一切增长行为都毫无意义 ;
2、第二阶段 :海盗时期
产品迭代为核心 ,渠道和产品相互作用 ,需要全盘考虑发现增长机会 ;
3、第三阶段 :规模扩张时期
规律总结、复制 ,大规模渠道投放 ,关注投放的ROI ;
二、第一阶段 :PMF时期
什么是PMF
PMF ,最早是由Marc Andreessen在他的博客中提出的概念 ,并定义为
“在一个好的市场里, 能够用一个产品去满足这个市场”
PMF的三种类型
第一种PMF,是用更好的产品体验来满足一个已有的市场 ;
第二种PMF,是用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场 ;
第三种PMF,是用一个产品来创造出一个新的市场 ;
怎么寻找“PMF”
PMF,是创业早期唯一重要的事情 ;
如何判断产品达到了PMF
-MVP的作用 :更多时候应该通过MVP来验证
-另外一些可参考的数据指标 :
PMF时期的核心特点
- 产品是先行者 ,运营更多的工作是帮助做好冷启动
- PMF是增长的基石 ,在达到这个临界点之前 ,一切增长行为都毫无意义
三、第二阶段 :海盗时期
海盗时期的核心特点
- 渠道和产品相互作用 ,产品迭代是核心 ,需要全盘考虑发现增长机会
- 增长的手段类型 :漏斗型增长、功能型增长、策略型增长、整合型增长
- 大部分工作在优化价值传递 ,打好增长根基 ,关键词 :北极星指标、AARRR模型
北极星指标的重要性
-是指在当前阶段高于一切 ,唯一重要的一个指标或一组互斥指标关系 ;
-描述了解决需求与企业营收之间的重要联系 ;
-同时 ,找到北极星指标 ,也是做增长的第一步 ;
从公司整体价值出发
如何制定北极星
不要受限于你的职位
指标
多对指标问几个问题
AARRR模型简介
-海盗模型 ,也叫转化漏斗模型 ,是一种以用户为中心的着眼于转化率的漏斗型的
数据收集测量模型 ;
AARRR-获取用户
增长的外驱力
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