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产品增长的三个阶段 常常自诩是文艺青年和极客青年的结合体 在宅与不宅之间，可以自由切换 一、对增长的基本认识 对增长的理解存在的误区 互联网下半场 ，所有人都在谈论增长 ，从微信裂变到小程序 ，从社交电商到微商 ， 低成本高效获客备受推崇。 - 以为做增长就是做裂变; - 以为做增长必须精通技术; - 以为做增长要有很牛逼的数据分析能力; - 以为用户增长是秘籍和捷径 ； 到底什么是增长黑客呢 产品 不同的人站在不同的位置 ，对增长会有不同的理解 运营 设计 但增长黑客更多的是一种观念 （方法论）、流程、团队协作 技术 一切以增长为最终目标 ，以用户为中心 ， 快速实验、数据为王的核心理念 数据 为什么要做增长 1、互联网人口红利持续衰减 为什么要做增长 2、硅谷早期牛逼产品的增长案例 - Facebook 早期通过 「博客小挂件」的展示获得了每月数十亿次展示、千 万次点击和百万人注册; - Twitter 通过引导用户在注册时 「关注 10 个人」极大的提升了留存率和活 跃度; - LinkedIn 通过推荐新用户 「邀请4 个好友」获得了最高的邀请转化率; 从产品角度看 ，用户增长的三个阶段 1、第一阶段 ：PMF时期 是增长的基石 ，在这个临界点之前 ，一切增长行为都毫无意义 ； 2、第二阶段 ：海盗时期 产品迭代为核心 ，渠道和产品相互作用 ，需要全盘考虑发现增长机会 ； 3、第三阶段 ：规模扩张时期 规律总结、复制 ，大规模渠道投放 ，关注投放的ROI ； 二、第一阶段 ：PMF时期 什么是PMF PMF ，最早是由Marc Andreessen在他的博客中提出的概念 ，并定义为 “在一个好的市场里, 能够用一个产品去满足这个市场” PMF的三种类型 第一种PMF，是用更好的产品体验来满足一个已有的市场 ； 第二种PMF，是用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场 ； 第三种PMF，是用一个产品来创造出一个新的市场 ； 怎么寻找“PMF” PMF，是创业早期唯一重要的事情 ； 如何判断产品达到了PMF -MVP的作用 ：更多时候应该通过MVP来验证 -另外一些可参考的数据指标 ： PMF时期的核心特点 - 产品是先行者 ，运营更多的工作是帮助做好冷启动 - PMF是增长的基石 ，在达到这个临界点之前 ，一切增长行为都毫无意义 三、第二阶段 ：海盗时期 海盗时期的核心特点 - 渠道和产品相互作用 ，产品迭代是核心 ，需要全盘考虑发现增长机会 - 增长的手段类型 ：漏斗型增长、功能型增长、策略型增长、整合型增长 - 大部分工作在优化价值传递 ，打好增长根基 ，关键词 ：北极星指标、AARRR模型 北极星指标的重要性 -是指在当前阶段高于一切 ，唯一重要的一个指标或一组互斥指标关系 ； -描述了解决需求与企业营收之间的重要联系 ； -同时 ，找到北极星指标 ，也是做增长的第一步 ； 从公司整体价值出发 如何制定北极星 不要受限于你的职位 指标 多对指标问几个问题 AARRR模型简介 -海盗模型 ，也叫转化漏斗模型 ，是一种以用户为中心的着眼于转化率的漏斗型的 数据收集测量模型 ； AARRR-获取用户 增长的外驱力