免洗洗手液项目计划书,创业计划书（汇总）.pptVIP

目前行业市场情况 分类 项目 现有消费者 潜在消费者 范围 1、高级宾馆、高档娱乐场所、现代化的写字楼和商务大厦等团体 2、中高收入家庭 1、数量巨大 2、女性占74%以上 消费特点 1、需求呈稳定性、长期性和大量性 2、收入高、生活层次高 1、15--25岁年龄层比较偏好使用方便、卫 生的功能 2、25岁以上的年龄层则以喜好“消毒杀菌”功能为主。 洗手液行业市场规模增长数据 （根据洗手液行业协会发布的数据） 第一季度 产值：312亿 第二季度 第三季度 第四季度 2020年 用户：19万人次 产值：271亿 用户：29万人次 产值：233亿 用户：30万人次 产值：297亿 用户：40＞万人次 产值：4391亿 用户：60＞万人次 -13.1% -25.3% -4.8% +130.7% -10.8% 2019年年平均增长率超过 洗手液行业大数据 洗手液行业大数据 行内巨头市场数据 洗手液行业大数据 洗手液行业大数据 我们的机会 疫情当前，行业混乱，大品牌对市场掌控率低，客户追量不追质，渠道上的产品供不应求还有着相当的机会。 我们的机会 没有疫情之前所有统为日化用品，现在给人们印象，日化洗手液是日化洗手液，消毒洗手液是消毒洗手液。人们印象一下可以消毒洗手液是自己需要的。 在一段时间内品牌会在短期内不能满足客户需求，边沿产品是一次重生，也是这时间点上一次起跑。 2 产品和运营 品牌定位 产品定位 周期计划 经营模式 产品亮点 营销策略 市场开发步骤 项目目标 品牌定位 1 5 4 2 3 小巧，灵活 随身携带 不伤手，不伤肤医用级，99.9%抑菌功能 大众适用 免洗 五大特点 产品定位 产品定位 杀毒杀菌 呵护手部专家 免洗性 便携性 医用抗菌.99.99%抑菌功能 医疗，学校，家庭，政府机构，公共场所均可采用，没有群体局限，没有年龄的限制。 不用水可以洗手，省去了一些道序，没有区域约束。 客户的服务简单性，可以根据自己的需求随身佩带。 产品亮点 外观美观好看 多种香味可供选择 无毒、无刺激、不伤手 PH均衡配方有效抑制99.9%的细菌 使用快捷方便精致小巧，方便携带 迅速杀菌消毒 周期计划 厂家、产品、资金来源、方向确定 2月10日 2020.5.1 2018.4.15 2020.3.15 2020.3.1 2020.2.15 2020.4.1 第一阶段的确定 线上部署完成 线上、线下联合会师 商超渠道布局开启 OTC布局启动 周期计划 2020年2月10日-2020年5月1日 传统渠道经销商确定 经营模式 OTC医疗渠道的开发 商超，特通，学校和社区渠道开发。 传统渠道的开发 疫情当前OTC的布局相对布局容易，产品的切入，客户的洽谈，合同的签订比较 容易，后期维护比较牢固。 政府机构，团购渠道建设 疫情顺势而上，政府团购和企业采购做为补给和正常运作的互补，现阶段可以做为一种开发性的爆发期，但不能当做长久的公司利益来源。 微商，电商，传统渠道上比较有影响力的电商。融合传统渠道，可以加速推进产品正常轨道。 01 02 03 04 经营模式 线上线下融合推进 营销策略 ●产品简介●产品规格 ●产品包装●产品市场策略 产品策略 分销渠道策略 产品促销策略 定位策略 推广策略 ●免洗洗手液专家●日用品你坚守者 ●定价策略●产品定价 ●竞争对手价格反映 ●促销活动 ●超市当月导购邮报 ●商超海报及POP广告 ●广告 ● 渠道模式●渠道运作 ●渠道管理●销售商的激励 营销策略 1．产品描述 我们将要出售的快洁产品的名称、规格 产品的名称 规格 价格 快洁 免洗洗手液 50ml 19.9元 350ml 48元 2、特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，根据消费群体的特性，我们的产品有以下特点： （1）精致小巧，方便携带 使用快捷方便 （2）外观美观好看 （3）无毒、无刺激、不伤手 （4）迅速杀菌消毒 （5）多种香味可供选择 3、功能 （1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌、祛除异味。 （2）PH值中性，无刺激、不伤皮肤。 （3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用。 （4）能瞬间杀死病菌，且持续时间较长。 4、主要成分 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成分含量1.9%-2.1%。 5、使用方法 喷雾涂抹，将免洗洗手液适量喷在手部轻揉，即可达到快速清洁，消毒杀菌的作用。 6、包装 我们采用喷雾小瓶装来包装，这样方便消费者携带，做到随