EOS公司模具行业代理商管理的研究.pdf

摘 要 在最近五年的发展里，金属3D 打印技术，从原来的概念，走向了实际应用。 而3D 打印设备的企业，往往是注重技术和应用上的研发与突破，对市场的开发 一般交给代理商去做。从3D 打印的设备厂商到终端用户是通过代理商来完成， 代理商的角色就显得非常重要，代理商的管理也是原厂必须面对的问题。 本文以 EOS 公司在模具行业中的代理商管理为例，通过市场调查，采用了 定量分析、案例分析、PEST 、SWOT 等研究方法，结合数据及图表对代理商管 理进行了全面的分析，发现了代理商的分布结构与模具产业的发展分布不匹配； 代理商授权书没有约束力；无定期激励和评估制度；代理商管理不善；缺乏相关 培训和育人；EOS 资源投入不足等问题。从切实可行的角度提出了改进方案。 从原厂到代理商，从代理商到终端客户的这一流程，代理商起着相当于关键 的桥梁作用，才能实现三方满意的愿景。本文旨在如何实现更科学的代理商管理， 源头取决于原厂的代理商管理制度。本文的案例是建立和完善代理商的管理制 度，包括代理商的设计与选择、代理商申报系统、代理商培训系统、代理商冲突 管理机制、代理商激励与评估系统等。 关键词：金属3D 打印；增材制造；模具制造；代理商管理；营销渠道 LIST OF ABBREVIATIONS EOS=Electro Optical Systems AM=Additive Manufacture R&D=Research and Development DMP=Die & Mould Product DMC=Die & Mould China HQ=Headquarters CNY=China Yuan PEST=Political, Economic, Social, and Technological R&D=Research & Development SWOT=Strength, Weaknesses, Opportunities, and Threats CPIM=Certified in Production and Inventory Management CC=Carbon Copy CAE=Computer Aided Engineering CNC=Computer Numerical Control EDM=Electric Discharge Machining WEDM=Wire Electric Discharge Machining 符 号 缩 略 表 EOS: 易欧司光电技术有限公司 AM: 增材制造 R&D: 研发 DMP: 模具产品 DMC: 模具中国 HQ: 总部 CNY: 人民币 PEST: 宏观环境分析 R&D: 研发 SWOT: Swot 分析 CPIM: 生产和库存管理认证 CC: 抄送 CAE: 计算机辅助工程 CNC: 数控机床 EDM: 放电机床 WEDM: 线割机床 TABLE OF CONTENTS ABSTRACT Ⅰ 中文摘要 Ⅱ LIST OF ABBREVIATIONS Ⅲ 符号缩略表Ⅳ LIST OF TABLES Ⅴ 表目录Ⅵ LIST OF FIGURES Ⅶ 图目录Ⅷ Chapter 1 Introduction1 1.1 Background Research1 1.1.1 Political Analysis1 1.1.2 EconomicAnalysis2 1.1.3 Social Analysis4 1.1.4 Technological Analysis4 1.2 The Purpose and Significance of the Research 6 1.2.1 Theoretical Significance6 1.2.2 Practical Significance7 1.3 Research Methods8 1.3.1 QuantitativeAnalysis8