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策划小白的故事 问题背景）： 我叫李 XX，我上班的地方是甘肃的天水市，这个城市人均工资很低，但是消费 很高，我之前从事的是 4S 店销售和售后，对于快速消费品从来没有接触过。现 在来康师傅上班一个月，由于进来的时候是冬季饮料销售淡季，所以遇到了很多 的困难，总结了下有以下四点： （1）我的片区地域比较大，商店都分散，再加上被之前业务跑的很烂，欠了好 多商家东西，所以这里大部分商家都对康师傅业务抱有抵触和不信任情绪。 （2）片区有很多批发商送货，他们价钱压得太低，给商家一件茶是31、30.5， 也有 30，而我们业务一件茶价钱是 31.5，所以好多商家不要货（天水这边有康 师傅饮料总经销商，各家批发商都从他那里拿，当然也包括我们，经销商给二批 一件茶价钱是 30.5。今年年初有订货会，订货会上是29.5，一百件送四件，所 以会出现30 的价钱）。 （3）冬天公司经常会出些难题，片区大部分商家都没签陈列协议，但公司每隔 半个月要检查货架陈列，要求 B 类品全品项（冰糖柠檬、冰糖雪梨、蜂蜜柚子、 蜂蜜酸枣、桂圆枸杞、陈皮酸梅等，B 类品很难卖），或要求每人找 15 家商店， 在店内摆 15 1.5L 康果堆（橙汁、水晶葡萄、水蜜桃），每次厚着脸皮去求店 主，让老板帮帮忙，关系好的还好说，