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精品资料 XX 市场开拓策划文案模板 一． 宏观市场调研 XX 市历来是商家必争之地，各大品牌竞争激烈。市内已经有大型 XX 市 场， XX 路是大型批发集散地，但属于抵挡货物集散地，该批发市场中存 在大量假冒产品，一般不被品牌商家看好，但 XX 路对全市及周边省市辐 射能力很强，有很大影响力。 XX 市场主要做 XX 交易批发，最主要属 XX 市和 XX 市场，品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也 达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，渠道宽，但对入住厂家要求高。 有很多厂家办事处就设在此两处。各大品牌在 XX 市场的情况如下。 XX 品牌：一直采取自然销售模式，也就是铺货，经过两年时间吧网络做 开，而且现在在 XX 市设立仓库，发货方式比较灵活，加上一直在中央台 投放一定量的广告，是发展比较快的品牌。 XX 品牌：价格十分低廉，质量有保证，而且市场运作灵活，深得商家青 睐，也深受消费者喜欢。尤其今年以来，开始想品牌化方向发展，在 XX 台投放广告，但厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品， 在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认 可。 XX 品牌：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度高，而且品牌齐 全，对做工程有独到的方法，但是在渠道方面较缺乏，不重视开发销售网 络，一直坚持走工程路线。 可编辑修改 精品资料 XX 品牌：品牌知名度高，美誉度高，渗透力强，而且与设计院、装饰公 司关系好，工程量大，营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证 商家利润，也受到商家欢迎，属 XX 行业内创造标准的企业。 XX 品牌：在行业内属于最早的知名品牌之一，而且系列齐全，是 XX 行 业国内唯一一个中国驰名商标，质量可靠，深受消费者喜爱，但厂家在市 场维护上和产品美誉度上把握不够。 XX 品牌：属于 XX 地区产品，为求得市场开拓，曾在 XX 台投放广告，招 商做的比较成功，现在整体网络健全，而且产品系列十分齐全，便于商家 整体进入工程，价格也比较低。 XX 品牌：知名度大，广告投放量大，价格低廉，质量有保证，产品外形 漂亮，深受 XX 地区广大消费者喜欢。 由于品牌初期急功近利，市场渠道、价格体系控制不到位，现在整体市场 体系较乱，渠道上之间相互杀价，批发商利润很低，严重挫伤代理商积极 性，现在就开始走下坡路。但很多方面值得我们借鉴。 二． 执行过程 1. 详细工作计划与部署 1.1. 第一阶段：时间（ XX 个月） 1.2. 人员： XX 名公司商务人员及 XX 名促销人员 1.3. 对重点店进行了解回访、跟踪、谈代理事宜，对 XX 家特约经销商重点跟 可编辑修改 精品资料 踪、扶持，大约需要 XX 天时间。 1.4. 利用 X 各双休日，全体人员权利促销，向商家、消费者进行某产品的宣传 活动。 1.5. 未来配合促销活动的开展，在《 XX 晨报》上做 XX 个月的