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（营销策划）九阳豆浆机 整合推广方案 九阳豆浆机整合传播执行方案 2001 年 6 月 15 日 壹、整合传播策略 一、A 类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的 形象和价值，促进利润型的销售。 二、B 类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到 销售规模化，使 B 类市场与A 类市场的销售差距缩小。 三、C 类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主 要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。 贰、整合传播主题 “新鲜九阳，健康向上” 根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理 念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐 步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。 叁、整合传播综述 根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由 3 个阶段组成，通过不同的传 播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波 的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述： 第一阶段：以 “新”作为传播点， 1 、通过 “以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。 2 、通过 “九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。 3 、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。 第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点， 1 、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九 阳品牌知名度，美誉度。 2 、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。 3 、通过发布专利权的 “严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。 第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念， 1 、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。 2 、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。 肆、具体执行 第一阶段： 活动主题：“新鲜九阳，新形象” 活动时间：7 月份－8 月份 活动目的：1 、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性； 2 、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位； 主要参与：记者、摄影师、九阳公司 活动策略：本阶段主要针对 “新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、 新促销”这一主线，通过终端新VI 的导入作为切入点，围绕 “以旧换新”的促销活 动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳 品牌知名度和建立品牌个性的目的。 活动内容：1 、终端新形象导入 2 、新形象发布会 3 、促销活动 活动步骤： 步骤 时间 地点 内容 执行 督导 1 / 联系泰山旅游胜地的管理部门 联系 “夕阳红”节目（北京）、15 家有限 6 月底-7 月 电视台、25 家广播电台、全国有影响的3 2 / 家报纸和杂志，为8 月在泰山举行新形象 启动仪式做好准备。 登泰山，开展新形象启动仪式。同时邀请 “老年人协会”、“夕阳红”节目、营养专 采纳、 3 8 月 1 日 泰山 九阳 家、社会知名人士以及公司领导共同参与。 九阳 由采纳公司负责督导。 4 济南 发布一系列公关报道； 通过电视