演示版KIS迷你、标准版-销售话术+.ppt

* * * 金蝶KIS软件分为不同的系列，包括财务系统、商贸系列、专业系列、旗舰系列等，不同的系列下又有不同的版本。企业可以根据自身的实际情况和管理需求来进行选择。对于一些商贸型企业，除了专业版外，还可以选择我们的商贸系列产品，这款产品更贴合商贸型企业的业务流程。 * * * * * 金蝶总部KIS产品市场部 KIS迷你、标准版—销售话术 优选文档 前言 迷你、标准版话术:老板篇 迷你、标准版话术:财务篇 迷你、标准版通用话术 提纲 优选文档 前言 潜在客户的共同特点 业务比较单一的小微企业 财务核算比较简单的小微企业 只有财务管理的需求，没有供应链的业务需求的小微企业 从创业到现在，有一定的人员配备，已初具规模，希望对公司财务、资产进行规范化管理，使公司健康的壮大，但没有找到合适的管理方法。 识别关键人物的关键需求 软件购买者：老板，是软件购买决策者，需重点交流，重点讲解软件给他带来的价值，帮他省钱，投资又低。 软件主要使用者：财务主管，软件使用的统筹者，需重点交流，她们对软件的选择产生重大影响，重点讲解软件给她带来的便利，和她在实际中所遇到的问题的解决方案。 软件其他使用者：业务单据操作人员，软件使用的配合者，用软件会减少他额外的单据录入工作量，所以，重点讲解他们在实际中所遇到的问题的解决方案。 [Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 优选文档 前言 抓住客户的心理特点 第一要抓住物有所值的心理特点，用了软件确实带给我价值； 第二要抓住客户希望产品可靠的心理特点，知道产品在市场中的地位； 第三是抓住客户愿意支付的成本，觉得产品的性价比高； 第四是抓住客户要求服务要好的心理，介绍售后服务，有需求有疑问可以随时解答，买了让我放心。 面谈内容的构成 在面谈过程中，一般不能一见面就开始向客户介绍迷你版、标准版。销售人员和客户交流沟通可分成两部分，一部分是跟产品不相关的问题，聊些其它话题，增进情感时间占用40-50%，在交流过程中要能慢慢了解到客户的管理需求；另一部分是关于产品的问题，用50-60%去帮助客户分析使用迷你版、标准版能为企业带来的价值，通过总结这些客户最急需的价值来把产品的功能展现出来，增进客户对产品的情感，形成一种依赖。 优选文档 前言 迷你、标准版话术:老板篇 迷你、标准版话术:财务篇 迷你、标准版通用话术 提纲 优选文档 企业老板的管理需求 能够有效地管理资产，防止资产流失 能够快速准确地了解公司的财务状况 规范财务核算，加强对公司的管理 掌握公司往来收付、客户信息情况 不让商业信息泄露 优选文档 迷你、标准版对老板的价值 保护商业信息 加强对公司的财务管理 及时准确了解财务信息 加强对公司资产的管理 1 2 3 4 优选文档 如何向老板讲述迷你、标准版价值 提问：“价格、客户资料等对公司来说应该是非常敏感的，作为老板，您肯定不希望这些信息任何人都能看到吧？” 回答：“我们的软件特别考虑了企业的这种需求，所以这个你绝对可以放心。一方面通过用户的分组权限设置，每个用户只可以查看和操作自己业务职责范围内的数据，保证数据不会被随意更改；另一方面，软件可以对客户、供应商、价格等信息进行权限设置，规定谁才有权限看到，其他人根本就不知道有这样一个数据。通过这两点，您可放心安全使用，数据在您的掌控下。” 保护商业信息 优选文档 如何向老板讲述迷你、标准版价值 提问：“之前的财务工作一团糟，用了你们的软件，能帮助我加强对财务的管理吗？” 回答：“我们的软件是符合财政部制定，2014开始执行的《企业会计信息化工作规范》中对财务软件的要求，而且也支持财政部制定的《小企业会计准则》《企业会计准则》中对财务规范的要求，帮助您加强对财务的管理。” 加强财务管理 优选文档 如何向老板讲述迷你、标准版价值 提问：“之前我们的财务提供数据都很慢，耽搁我制定政策，有时候，等财务给到数据，机会也流失了。用了你们的软件，财务提供数据能准确快速吗？” 回答：“我们的软件从录入凭证后，登账、结账、报表都由系统自动完成，减少出错几率，大大提高工作效率。所以，可以满足您及时快速得到财务数据的要求。” 财务信息及时准确 优选文档 如何向老板讲述迷你、标准版价值 提问：“我们公司的资产很多，也很乱，资产不能很好利用，造成资产的浪费，甚至流失