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（ERPMRP 管理)ERP 实践总 结报告 ERP 沙盘模拟总结报告 --菁华有限公司 公司主要管理者： CEO 王志勤 CFO 曾奕 CMO 吴泽均 COO 金晶 CLO 王灿 ERP 沙盘模拟总结报告 ERP 沙盘模拟提供给我们一个了解企业经营的一个平台，也能激发起我们对 企业管理知识的学习，同时让我们把已掌握的管理知识应用于 ERP 沙盘模拟中。 ERP （企业资源计划）其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，每 组各代表不同的一个虚拟公司运营 6 年的过程，在这个训练中，每个小组的成员 将分别担任公司中的重要职位（总裁（CEO ）、财务总监（CFO ）、营销总监（CMO ）、 生产总监（COO ）、采购总监（CLO ）。在这项活动中找到了那种在没有硝烟的战场 上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招 不慎，满盘皆输的惨痛；体味到那种置死地而后生的幸运；更体会到在 ERP 沙盘 模拟的整整四天课中，我们将自己的所学运用于实践，并见效果所掌握了解的知 识远大于这一学期所学的知识。 一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资 金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的 综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协 调、相互配合、相互作用。总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的 决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策，然后 在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此 基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产 规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必 要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而 使企业获得更好的经济效益。 物理沙盘我们做的挺不错的：我们六个人集中精力去做，每个人都尽职尽责， 团队凝聚力挺强的，每次都轻轻松松的度过一次次的危机，并且创造一次次的奇 迹。 一、企业运营过程中，有以下几点是至关重要的: 1 、年度规划 年度规划的地位真的是举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好 是决定胜负的关键。三种可以研发的产品，20 个可以开拓的市场，两个可以利用 的厂房，四种可以引进的生产线，还有两个可以申请的质量认证。角度决定高度， 同样，方向决定前途.在第一年年初的计划中，我们公司一起商讨 6 年计划，我 们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际 5 个市场前 6 年四种产品的需求量预测 和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定直接放弃国 际市场、P4 产品和 ISO14000 认证，专心做好 P1 、P2 、P3 产品，这样对于我们来 说就有 12 个市场。有限的广告费集中投资，使得我们顺利成为国内市场的老大， 并在节省更多广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会 根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。 2 、广告 (1)每年年初打广告时，要特别注意一下上一年的年末留存的现金，要保证足以 支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。 (2)第一年投广告费，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时， 至少要保住一个市场老大。第一年都是根据每个公司所做的 PPT 好差程度确定的 选单先后顺序，我们公司由于准备不充足，PPT 做的不够好，但是值得欣慰的是， 第四年我们公司占领了国内市场的老大。第二年我们投的广告费多了，但是拿到 的单却很少，导致低的广告投入产出比，流动资金不足，最终只能靠应收账款贴 现来维持。后面的四年我们以此为鉴，合理利用广告费，拿到很好的订单。 (3)营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费，这就从根本上给营销总监 打广告增加了一定难度，这就需要更好地预测及推测市场情况。只有广告打好了， 才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生 产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题，如果订单拿够，而产品不够，而 应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源，做彼此间的交易，如卖订单、 买产品等，以确保企业的正常运行与稳步发展。 3 、贷款 (1)如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息。如果 所有者权益允许，则还可续借短贷，但要支付利息。