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（广告传媒）联合广告联 合出击整合致效 联合广告：联合出击整合致效 广告越做越大，为何效果越来越差？ 阿里巧巧 前不久，笔者接触到一个做药的代理商，他在一年前接了一个治疗白内障的眼病产品，因为省城同类 产品竞争激烈，为了避开强大的竞争对手，他们选择了市场竞争相对薄弱的地级市——淄博，在当地 一家药店租了一节专柜，靠广告启动市场。他们在当地选择了发行量比较大的两种报纸，一种是《淄 博晚报》，另一种是《鲁中晨报》，起初以半版广告为主，每周两次，每次能接 20 多个电话，后来 感觉广告效果逐渐下滑，就增加了频次和广告版面，广告增加到整版，并且每周三次，每次却仅能接 七、八个电话，甚至五、六个电话。操盘手感到非常地困惑，为什么广告越做越大，效果却越来越差 呢？ 通过观察和了解得知，他们的广告主要以病例+恐吓诉求为主，并且还专门养了五、六个刚毕业不 的广告文案，只知道 “写” ，而不知道 “变” ，不会变着法的做广告，造成广告无效和资源浪费。其 实，广告并不等于恐吓+病例！何况，病例式广告本身就是一把双刃剑！用得好，可以攻城略地，夺 人心智；用得不好或过滥，则可自毁前程，断送市场。这是不争的事实！因为，一方面，病例式广告（患 者证言、形象广告）是国家药品法规明文禁止的，更是市场所严打严查的，相对来说非常敏感，特别 容易 “触电”而惹火烧身。怎么办？aliqq 有问题就有出路，有困难就有方法，思路和方法总比问题和困难多。有道是 “思路一变天地宽” ！如 果你仅仅是在广告文案中找问题的话，那么路将越走越窄，广告传播效果也将越来越差！以前曾经与 大家共同探讨了 “分众广告”，今天，再先与大家共同分享一下第二种实效广告传播模式：联合广告！ 正所谓 “合久必分，分久必合”，广告传播同样也是这个道理，有分的时候，也有合的时候。关键是 要根据市场的变化而变化！ 联合广告：顾名思义，就是联合起来传播的广告形式。联合广告可分为：上下联合、左右联合、产品 联合、品牌联合、促销联合、传播联合等几种联合传播形式。宏秋策划一直主张 “结合、联合、整 合”，结合是点，联合是线，整合是面。由点连线，再由点和线整合成面。结合需要找准买点和卖点 的结合点；联合需要连接买点和卖点的联合线；整合就是由结合点和联合线组成的整合面。这里笔者 所讲的联合广告，就是要解决广告 “找点、连线、画面”的传播问题。联合起来，力量是不可战胜的！ aliqq 上下联合广告阿里巧巧 上下联合广告比较普通常见，发起于中国医药保健品行业，也就是所谓的上软下硬法则，上为软文广 告，下为产品形象硬广告，一软一硬、承上启下、相补相承、上下互动，一时曾为营销利器风靡医药 保健品界，现已扩展为与其相关的大健康产业。广告效果虽然整体有所下滑，但是，关键还是要看策 划水平！ 笔者曾经为乐哈哈降压护腕开辟山东市场时，就曾经与《齐鲁晚报·生活日报》合作。当时生活日报 在山东省内虽然发行量不是很好，仅有十几万的发行量，但是，它在济南市及周边地区聊城、德州等 地还是比较有影响的，尤其是家庭订阅率还是挺高的。不但如此，广告价格也便宜，一个整版仅 8000 元（周六），还是省级媒体，非常适合大版面的广告科普炒作。因此，我们选择了广告竞争相对较弱 的礼拜六，前期每周六上一期整版，配合齐鲁晚报每周二、周四的通栏广告。经过与报社的协商，奇 数版（根据人的阅读习惯和报纸编排版式，奇数版比较先接近人的眼球，并且翻开报纸比较容易阅读） 最靠前只能定在第七版，原来是 “关注·济南新闻” ，而我们为了更贴近中老年目标人群，将其报眉 改为 “关注·老年健康” ，并以 “老年人高血压知多少？”为第一期广告软文大标题，向老年人介绍 高血压知识 “不可忽视的老年人高血压、老年人高血压标准、走出老年高血压认识的误区”等等，一 些老年人比较关心和感兴趣的话题，下面就是 “科学降血压，治本最关键”的硬广告，介绍产品整体 降压四大优势 “治标与治本并重、快捷与持久结合、治疗与预防兼顾、方便且无副作用”，广告起到 了上软下硬、上下互补的作用。第二期便乘胜追击出了 “老年高血压，专家帮助您”，收效不错，尤 其是第一期被泉城广大中老年高血压患者珍藏，广告发布两三个月后，终端送货人员反映还有不少老 年高血压患者在研读呢！ 左右联合广告 aliqq 左右联合广告就是把广告分成左右两块，左边卖产品、右边卖方法，最好分成两个竖通栏，组成一个 半版，这样不容易让其它产品广告插入影响整体版面效果，而且还容易让消费者感觉是两个不同类型 的产品广告，两者毫无关系，不互相影响。其实，恰恰相反，两广告之间不但有关系，而且还