资担保有限公司营销策略分析.docVIP

摘要 为了缓解中小企业融资难的问题，中小企业信用担保机构应运而生，在珠江三角州各地成立了多家的政策性担保机构和商业性担保机构。信用担保是解决困扰中小企业融资难的基础，它为商业银行和企业之间搭建了桥梁，一方面对商业银行作出承诺；另一方面为企业及个人提供融资，从而提高企业的资信等级；为企业获得贷款提供有力保证。担保中小企业融资担保体系也日臻完善。为了更好地为中小企业融资担保服务，占有客户市场，就必须开展担保营销。 目录 一、 广东银裕公司融资担保有限公司简介 ……………………………………1 二、 差异化融资担保 ……………………………………………………………1 （一） 融资担保客户分析 ……………………………………………………1 （二） 融资担保品种分析………………………………………………………2 （三） 担保限额审批分析………………………………………………………2 三、 多元化服务营销 ……………………………………………………………3 （一） 咨询信息服务……………………………………………………………3 （二） 市场拓展服务……………………………………………………………3 （三） 技术支持服务……………………………………………………………3 四、 担保关系营销 ………………………………………………………………4 五、 营销策略的应用 ……………………………………………………………5 （一） 产品品牌策略……………………………………………………………5 （二） 产品价格策略……………………………………………………………5 六、 结论 …………………………………………………………………………5 （一） 制度………………………………………………………………………5 培训………………………………………………………………………5 风险………………………………………………………………………5 形象………………………………………………………………………6 服务………………………………………………………………………6 广东银裕融资担保有限公司营销策划分析 一、 广东银裕融资担保有限公司简介 广东银裕融资担保有限公司是一家将信用评价、信用担保和信用管理相结合的大型信用服务机构，公司总部目前注册资本1亿元，集团总资产已超3亿元。是广州市一家实力比较雄厚的担保机构。历经十年的发展，银裕担保在全国担保业中资产规模较大、综合实力较强、业务品种比较齐全、最受银行和中小企业信赖的大型专业担保集团之一。 目前，银裕担保下辖番禺银裕融资担保有限公司（与番禺区政府合资组建）、中山银达担保投资有限公司（与中山市国有上市公司合资组建）、银裕典当公司、银裕拍卖公司、银裕融资租赁公司等、另外在珠海、佛山、顺德、惠州、江门、东莞、深圳等地设立了分公司。 银裕担保集团立足于珠江三角洲地区，依托银裕总部所建立的强大融资服务平台，已占领广东省专业担保市场，在全国经济最发达的地区抢占金融服务的市场份额，同时进一步完善担保业务链，做强企业融资服务核心业务，打造中国商业担保第一品牌，依托银裕所建立的强大融资服务平台，有效整合各方资源，已涉足信托、金融租赁、银行业，努力打造成为全国综合实力最强、最具市场竞争力的大型金融担保集团。 二、 实施差异化融资担保 （一） 融资担保客户差异化 因为一般被担保企业或其产品都要经历从创业期、成长期、成熟期到衰退期的发展过程。企业处于创业期时成本投入大，很少有回报。担保机构可以与教育部门和劳动部门合作，在高校、职业高中和职业技能培训学校开展创业、财务、法律、金融服务等企业管理知识的讲座，推介担保机构经营理念，使潜在创业者群体了解担保机构，为将来成为管理者的转变打下基础。通过与发改委合作，来挖掘创业期阶段的企业，了解各类中小企业进行企业管理、产业技术、财务会计等方面。与工商系统合作，在企业创建和年检时，及时告知担保机构的业务，作为双方共 第1页 同支持企业发展的重要服务措施。与科技部门合作，重点加强对科技创新型企业的支持，与专利部门合作，重点加强具备市场化前景的专利技术型企业的支持。企业处于成长期时收益增长率高速增长，但稳定性差；企业处于成熟期时，运营趋于稳定，是最安全的阶段，处于这个时期的企业是商业银行争夺的群体。因此担保机构在企业进人成长期时介入，同时挖掘处于成熟期的企业，在收益和风险之间能够较好地找到较为理想的交会点。此时，担保机构可以与商业银行、信用协会、行业协会、政府、工商联、有关专业机构和专家合作，扩大担保机构在民营企业巾的影响；与担保机构老客户合作，请他们交流和介绍对担保机构担保服务的认识，激发潜在客户对担保机构的合作需求。与各类媒体合作，扩大担保机构影响，宣传担保机构的服务。此外，还要结合中小企业的不同特点选择合作机构推