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目标市场策略 第三组 目标市场策略 市场细分 选择目标市场 市场定位 联想市场细分案例分析 一、 选定产 品市场范围 在中国大本营，联想将重点关 注年轻白领、游戏玩家、大学 生和农村用户四类最具代表性 的群体，深刻把握这四类用户 的需求并提供相应的产品服务， 为他们带来前所未有的乐趣体 验，继续巩固联想消费电脑业 务在中国市场的领导地位。 二、明确市 场细分变量 就消费者市场而言，细分变量， 归纳起来主要有地理环境因素， 人口统计因素，消费心理因素， 消费行为因素等。就有了地理 细分、人口细分、心理细分、 行为细分这四种市场细分的基 本形式。 联想市场细分案例分析 ? 1 、 联想的地理细分 ? 针对新兴市场，联想将市场细分为农村和城 市，东部和西部，打造贴近市场专业高效强大 的渠道体系，响应国家家电下乡的口号，向农 村推出了经济型的电脑，把产品第一时间推向 市场，满足客户需求。 联想市场细分案例分析 ? 2 、联想的人口细分 ? 让年轻白领轻松享受 idea 带来的乐趣生活。 ? 让游戏玩家身临其境尽享游戏激情。 ? 让大学生随时随地实现影音娱乐、无线沟通。 ? 让农村用户真正得到电脑的好处。 联想市场细分案例分析 ?