大连项目2016圈层营销方案.pdfVIP

关于大连项目 2016 年圈层营销方案的汇报 营销部 2016 年 3 月 22 日 一、2016 年圈层营销思路 2016 年结合项目销售节点及主题营销活动，立足项目自 身北二区、南三区独栋会所、滨海足球场、自营农场、婚纱 摄影基地等景观资源开展私家宴、出海钓鱼、私人圈层足球 赛、集团兄弟公司高端客户联动、风水讲座、温泉养生等圈 层活动，建立 1+n 圈层活动模式，有效解决现场活动单一、 本项目主导性及目的性差的问题。具体思路如下： 一、将 3A 会所，打造成为业主圈层活动聚集地；4 月前 完成改造及包装。打造私家宴体系，每个成交客户均赠送私 家宴基金。同时维护老业主口碑（质量维修、节日问候）， 挖掘圈层活动客群。 二、广泛整合大连及异地中石化、银行、商会、协会等 资源，重点维护和深挖掘大客户及关键人，通过系列圈层体 验活动持续导入客群。 三、嫁接高端汽车 4S 店、游艇俱乐部、奢侈品协会、 御用玄学会等资源，以圈层活动形式实现异业合作及客户导 入。 四、嫁接集团兄弟公司成交业主资源，如济南漫山香墅、 北京格拉斯、顺义新城等客户相似度较高的项目客户资源， 1 开展异地城市公司圈层联动活动。 2、结合现场活动，利用平台创造谈判条件 有吸引力的现场活动是最有效的圈层发展平台，通过调 动活动资源包括宣传物料、静态展示、导视、媒体、短信、 客户资源等所有与活动相关物料，作为发展圈层渠道的谈判 条件。 3、圈层拓展激励政策尽快落实，资源获取有依据 有激励政策支持是支撑圈层活动的必要条件，可以发挥 掌握圈层资源人员的主观积极性，便于公司评估圈层效果， 评价费效比。 4 、拓展新渠道，扩大圈层的口碑宣传 根据现场推售的需要调整圈层营销方向，发展新渠道。 对于每个渠道认真分析，不定期组织研讨新渠道需求，工作 组把控，群策群力制定合理的应对策略。 5、调整思维方式和工作方式 根据市场变化，大胆尝试其他合作形式，不断创新思维 方式。及时汇报洽谈进展，积极争取各个部门配合，使圈层 拓展进展更快更有效。 6、增强圈层营销行动力 针对每个圈层方向单独建立拓展计划，并实时记录工作 状态，及时与项目领导密切沟通，切实加强执行力。保证圈 层活动的有效推进。 二、2016 年圈层营销计划 实施计划：以项目年度销售节点及目标客群导入为依托，以 1+n 为圈 2 层活动开展原则，每 1-2 月举办一次主题圈层活动，同时配合该主题 圈层活动开展小规模、实效性客户活动。 抚顺中石化圈层 出海钓鱼+定制宴会+看房 第 1 阶段 3-4 月份：结合南四区鲁能泰山度假俱乐部引入，以“茶道 圈层文化沙龙活动”为主题圈层活动，4 月上旬举办，联合本地知名 各行业商家及精英业主、南五区别墅意向客户，嫁接鲁能泰山度假俱 乐部引入进行现场推介，建立联合举办活动的关系进行会员置换、联 合互动等。 （1）结合茶道圈层文化节活动，对活动来访商家及客户进行回访， 以定制私家宴会形式开展后续小活动。 （2）通过 4-5 场互动活动筛选出 3-4 家优势资源较多，可长期互动的 商家进行合作，达到客户共享、资料互发、信息互通的效果，争取到 为后续现场活动有效邀约做铺垫。 第 2 阶段 5-7 月份：结合南四区精装别墅加推、北二区一期包装 重新上市，5 月举办“风水大讲堂— 国际大师论道人居风水”主题圈 3 层活动，立足北二区背山面海的风水优势，邀请国际国际知名风水师 举办风水讲堂，点评项目人居风水，阐述项目的藏风纳水特色，邀请 北二区已成交业主、意向客户、南区别墅意向客户参加。 （1）结合风水大讲堂主题活动，回访活动意向客户，以北二区别墅 园区、南四区别墅园区等项目场地为依托，定制开展私家足球赛、私 人烧烤宴会等线下圈层活动进行客户转化及巩固。 圈层拓展的开展重点围绕 ‘文化会馆’开放、 ‘第二届旗袍文化节’ 两项大型主题活动。其次，圈层拓