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大凉山特产“马湖莼菜”产品推广 ——营销计划方案 班级：四川商务职业学院经济贸易系 11 级市场营销 1 班 报告人:姚忠静 学号：3110207352 报告期：2013/12/7 前言 随着人们的生活水平不断的提高，健康已经和人们的生活密切相关，人们开始关注健 康、追求高品质生活。水果在人群中的消费比率将大大增加。而桔橙作为维生素含量较高的 水果之一，而雷波脐橙出产于雷波县行政区域内海拔 1000 米以下的金沙江河谷地区，那里 具有冬春干旱，春季温度回升快，光照充沛，有效积温高，雨热同季（集中在 5-10 月），相 对空气湿度低，昼夜温差大,无特殊重大灾害性天气等独特气候资源。此外该区域主要成土 母质为玄武岩、砂页岩、凝灰岩等风化物、河流冲积物、洪积物形成的土壤，主要是红壤、 紫色土、新冲积土等，PH 值为 6～8.2。土壤含砂石，质地偏沙，土层松厚，透水透气，地 下水位低，矿质营养丰富，特别是磷含量丰富。因此就决定了雷波脐橙的高品质。雷波县产 的脐橙，以其“果特大、整齐，果形美观，皮薄，无核，肉质脆嫩化渣，汁液特多，糖分高， 风味很浓。”而远近闻名，成为当地特产。1995 年 10 月在北京举办的第二届全国农业博览 会上，雷波县农业局选送的脐橙鲜果“纽荷尔”、“柰文林娜”双双被评为金奖，“锦橙”被评为 银奖。从此，雷波脐橙更声誉鹊起，成为馈赠亲友的首选礼品，远销省内外。 鉴于企业发展长久大计的考虑，我们的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的 规范、对品牌的构建上面做好工作，并且将该产品打入全国市场，进一步走向国际的平台， 扩大产品的市场占有率。 2 目录 一．前言……………………………………………………………………………………………2 二．计划概要………………………………………………………………………………………4 三．目前的市场、营销状况………………………………………………………………………4 四．SWOT 分析………………………………………………………………………………………5 五．营销策略和目标………………………………………………………………………………6 (一)、企业的目标和任务…………………………………………………………………………7 （二）、战略市场的界定及依据…………………………………………………………………7 （三）、目标市场……………………………………………………………………………………8 （四）、产品策略…………………………………………………………………………………7 （五）、价格策略…………………………………………………………………………………8 （六）、渠道策略……………………………………………………………………………………9 （七）、促销策略……………………………………………………………………………………9 六．行动方案………………………………………………………………………………………10 （一）、制定活动步骤……………………………………………………………………………10 （二）、预算………………………………………………………………………………………11 启动资金投资预测表…………………………………………………………………………11 2012—2015 年销售收入预测表………………………………………………………………12 销售毛利润及销售成本预测……………………………………………………………………12 （三）、评估流程…………………………………………………………………………………12 七．营销方案………………………………………………………………………………………13 八．参考文献………………………………………………………………………………………14 3 一、计划概要 在土特产行业竞争十分激烈的时代，国内的各大城市，出现了土特产热。脐橙这种水果 对生长环境要求较高，而雷波县是一个山水环绕的地方，没有工业污染，在环境下有较大优 势。 凭借脐橙“营养含量高”的特性，以地方特色和文化内涵为依托，可以抢占市场先机， 填补市场