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销售项目跟踪表及节点说明
一、项目名称:
二、项目编号:
三、业务负责人:
四、项目进度:如下表色块所示
销售前期
销售中期
销售后期
业务拜访
技术交流
方案汇报
报价
启招标动
标准投备
中标
合同谈判
合同签订
首付款
货到款
安装调试调款
尾款
五、项目进度要点说明:
销 售
业务拜访
客户姓名
职务
电话
负责内容
前 期
客户姓名
职务
电话
负责内 容
拜访情况简述
项目关键人及原因说明
金资项目
来源及项目预算
我司主要竞争对手及背景介绍
交术技流
客户参与人员及职务
与参司我 人员
交流情况简
述
客户意见及要求
下一步工作
汇案方报
客户方面与会人员及职务
报汇司我人员
汇报情况简述
客户意见及要求
工一步下作
报价
接收人及职务
客户意见
二次价格调
策户客决
整及原因
人及情况介绍
销 售 中 期
启招标动
招标文件起草人及职务
是否指定我采用或品司产公参数
招标方式
招标公司
预计投标单位
存在的问题
我司的竞动对手争态
投标准
投标前业务
我司技术
备
进展
文件负责人
资质、材料等准备情况
存在问题
中标
实际投标单位及情况简介
评标专家及现场评分情况
中标单位报价、情况简介
我司中标原因
销
谈合同
标中单/位
客户要求
售
后 期
判
业主负责人
谈判结果
合同签订
签约甲乙双方名称
有无特殊说(定约明)
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