销售项目跟踪表及节点说明 2.docVIP

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销售项目跟踪表及节点说明 一、项目名称: 二、项目编号: 三、业务负责人: 四、项目进度:如下表色块所示 销售前期 销售中期 销售后期 业务拜访 技术交流 方案汇报 报价 启招标动 标准投备 中标 合同谈判 合同签订 首付款 货到款 安装调试调款 尾款 五、项目进度要点说明: 销 售 业务拜访 客户姓名 职务 电话 负责内容 前 期 客户姓名 职务 电话 负责内 容 拜访情况简述 项目关键人及原因说明 金资项目 来源及项目预算 我司主要竞争对手及背景介绍 交术技流 客户参与人员及职务 与参司我 人员 交流情况简 述 客户意见及要求 下一步工作 汇案方报 客户方面与会人员及职务 报汇司我人员 汇报情况简述 客户意见及要求 工一步下作 报价 接收人及职务 客户意见 二次价格调 策户客决 整及原因 人及情况介绍 销 售 中 期 启招标动 招标文件起草人及职务 是否指定我采用或品司产公参数 招标方式 招标公司 预计投标单位 存在的问题 我司的竞动对手争态 投标准 投标前业务 我司技术 备 进展 文件负责人 资质、材料等准备情况 存在问题 中标 实际投标单位及情况简介 评标专家及现场评分情况 中标单位报价、情况简介 我司中标原因 销 谈合同 标中单/位 客户要求 售 后 期 判 业主负责人 谈判结果 合同签订 签约甲乙双方名称 有无特殊说(定约明)

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