营销策划康辉国际旅行社龙湖高校推广策划.pdf

营销策划 康辉国际旅行社龙湖高校 推广策划 河南康辉国际旅行社 龙湖高校促销活动策划 河南康辉国际旅行社有限责任公司 2013 10 月 21 日 河南康辉国际旅行社 龙湖高校促销活动策划 小组组长：陈　硕 201006324406 小组成员：耿文娟　　201006324411 　　　　　 王世迪　　201006324412 戴子韬 201006324419 施亮亮 201006324422 指导老师：孙小丽 2013 10 月 21 日 河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划 前 言 目前旅游业竞争激烈，旅游市场细分越来越细，大学生作为一个特定的旅游需求和 消费群体，因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场新的热点。 大学生的闲暇时间和法定节假日较多，有充裕的时间和精力出行一些短线旅游。但 是龙湖地区校外的旅行机构规模太小，各方面的保障措施都不到位。很多大型旅行机构 又都认为高校学生经济水平有限，市场利润较薄，不愿开发这一块市场。即使有的旅行 社推出了学生旅游，也大多是未经过详细的调研分析，这些线路往往不符合大学生的特 色和需求。 因此，我们小组选择为河南康辉国际旅行社策划龙湖高校市场的促销活动。首先， 康辉旅行社在河南业界一直享有较好的声誉。其次，龙湖高校旅游市场学生众多、人口 密集，确实具有很大的市场潜力。 我们与河南康辉国际旅行社取得联系，向旅行社企划部、促销部等部门咨询了他们 关于开发高校市场的意见，并向他们提出了我们的建议和想法。然后我们又通过设计、 发放、分析调查问卷，对大学城各个高校的学生旅游情况进行汇总分析，紧密结合大学 生的生活习惯和实际情况，策划了一系列适合高校的旅行社促销活动。 通过这次实习，我们不仅能够掌握和运用策划的相关知识，也能通过与企业的接触 和沟通，真正为旅行社策划出一些可行的方案。 希望通过这些策划活动的实施，在龙湖高校学生中树立康辉旅行社的良好形象，提 高它的知名度和美誉度。占领龙湖高校旅游市场，使他们在进入社会之后，依然保持对 康辉的顾客忠诚。也希望旅行社能够采纳我们的策划方案，重视龙湖高校市场的宣传开 发，针对大学生的需求和特征，设计出合理、有特色的旅游线路，满足龙湖高校学生的 需求。使学生和企业共同受益，达到共赢。 I 河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划 目 录 1 公司简介 1 1.1 河南康辉国际旅行社概况 1 1.2 河南康辉国际旅行社公司规模 1 1.3 公司标识含义 1 2 市场环境分析 3 2.1 旅游行业背景分析 3 2.2 目标市场分析4 2.3 竞争对手分析 7 2.4 河南康辉国际旅行社 SWOT 分析 8 3 促销目标 9 3.1 促销的短期目标 9 3.2 促销的长期目标 9 3.3 促销愿景 9 4 河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划方案 10 4.1 “迎接新生”活动策划 10 4.2 “校园好声音——龙湖高校学生联谊歌手大赛”活动策划 12 4.3 “运动会”活动策划 14 4.4 “网络宣传”活动策划 16 4.5 “校园广告宣传”活动策划 18 4.6 “优惠券、积分卡”活动策划 20 4.7 “建立康辉旅行社校园代理人” 活动策划 22 5 河南康辉国际旅行社促销活动效果评估 23 附录： Ⅰ调查问