国庆促销方案.pdfVIP

XXXXX 国庆节活动方案 一、策划背景 1、“金九银十”作为传统销售高峰必将被各家具厂家和经销商给予厚望,十一前后的市 场竞争将是真刀真枪的红海! 2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方 位细节把控和组织执行层面的竞争！ 3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该 何时启动？ 4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥 幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维， 现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！ 二、活动目的 1、通过促销，提升品牌知名度 2、通过促销活动，全面展开渠道攻势，实现销售目标。 3、通过促销活动，进一步提高经销商团队的专业知识，强化终端的战斗力，提升执行力。 三、活动地点： 全国旗舰店、专卖店、专卖区 包括分销网络同步展开，主力为二级市场。 四、活动时间： 2013 年 9 月 28 日-10 月 27 日 这一时段涵盖了国庆节重要节假日，是 2013 年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一 个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。 五、活动主题： 金秋豪礼 礼惠全国 ——XXXXX 全国联动促销大行动 第 1 页，共 6 页 六、活动内容： 1、定金增值惠翻天； 凡在 9 月 28 日到10 月 6 日期间交定金，定金最高8 倍翻； 10 月 7 日到 10 月 20 日期间交定金，定金最高4 倍翻； 早下订单早享受高额回报，特价产品不参与，定金可以无条件全额退还。 活动有效期：9 月 28 日-10 月 20 日。 定金节节高台阶说明 最低购买金额（元） 定金最高额度（元） 增值定金（元） 5000≤ X 100 800 5000≤ X 100 400 注：X 为够家具总货款。 执行点：促销的落脚点需要以利益点作为支持，本次活动大力度投入，以定金成倍增长、同 时倒计时的方式，意在充分调动消费者的购物情绪，让消费者感到机不可失，时不再来，给 消费者造成一种消费紧迫感，促进消费者提前下定金，第一时间掌握消费者资源，同时也是 真正让利于金色雨林的消费者。 2、冰点一口价！——特价疯狂促销，买的就是心跳 “御琮”红木五件套一口价14800 元，先到先得。 3、幸运大抽奖 店内摆放抽奖箱及活动展架，凡购买金色雨林产品满 20000 元以上，即可参加抽奖一次，购 满 40000 元，可抽奖两次……以此类推。 抽奖箱内放置 “100元、200 元、1000 元、谢谢惠顾”等四种乒乓球，比例 3：2：1：4； 顾客抽到多少金额，即可返回多少，奖金直接在货款中扣减。 4、劲爆豪礼送不停 奖项 数 量 奖 项 标 准 特等奖 1 名 赢取价值 2999 品牌“自动洗衣机”一台 一等奖 1 名 赢取价值 899 元的“美的光波炉”1 台 二等奖 2 名 赢取价值 499 元的“美的微波炉”1 台 三等奖 3 名 赢取价值 299 元的“美的智能电饭煲”1 台 四等奖 4 名 赢取价值 166 元的“炒锅”一个 抽奖活动说明： （1）抽奖条件： 第 2 页，共 6 页  购家具款必须满 20000 元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。 （2）、抽奖活动的目的：  增强店面人气，吸引顾客  增加促销活动