雁门清高苦荞健茶的作用【雁门清高小杂粮试水电商】.pdfVIP

雁门清高苦荞健茶的作用【雁门清高小杂粮试水电商】 “核桃延年又健脑，养血健胃数红枣。小米飘香身体健，雁门 苦荞清三高。 ”这是山西清高苦荞产品营销有限公司总经理张瑾丽说 来的朗朗上口的山西小杂粮七字句，雁门清高从 xx 年重新定位走向 市场，就获得了良好的口碑及骄人的市场业绩。 从宋朝护驾有功成为贡品——救皇粮， 到今日的中国第一香茶， 雁门清高演绎了一段山西小杂粮成就大品牌的营销学成功案例故事。 品牌先行于市场 最初雁门清高公司做的是单一的苦荞出口，以及用“佳鑫”品 牌运营市场，在市场多年未叫响的情况下开始思量重新定位步入市场。 xx 年，“佳鑫”经专家策划改名为朗朗上口的“雁门清高”。 “当时，我们在市场进行了深入调研和分析，认定苦荞产业发 展潜力巨大。首先，中国乃至国际小杂粮市场需求的高度增长，为苦 荞产业的发展带来了极大机遇； 其次，更多的中国的消费者越来越注 重健康，消费者饮食结构的变化为苦荞产品赢来了市场空间； 山西是 小杂粮王国，各级政府对农业企业的支持为雁门清高的未来作了铺垫。 就是基于此，雁门清高决定率先扛起发展山西第一苦荞的大旗。”张 瑾丽回顾着雁门清高在重新定位初期时的情况。 xx 年重新定位走市场， xx 年逐步占领太原市场，展会营销、借 势营销、网络营销等等，用业内人士的话来形容：雁门清高面市不到 四年多一点的时间， 以其丰富的文化底蕴和品牌内涵， 得到了业界的 高度关注，连续 24 个月复合月度增长率达到 20%的惊人业绩，走出 了一条振兴杂粮产业，实现清高价值，做中国杂粮第一品牌的路子。 谈及雁门清高的成功占领市场，张瑾丽分析道：“从一开始做 市场的时候我们就把品牌建设当做重中之重。品牌和市场同步推广。 一般的产品都是先打开产品销售， 再做推广， 我们从开始就树立雁门 清高的品牌形象。这和 xx 年的品牌重新定位分不开，产品的定位、 市场的定位，寻找品牌文化，用文化的概念去做营销。 类似于下象棋， 心中的棋局清晰，如何行兵布阵，如何派出主帅，我们都把握住了准 确的时机。主线清晰、产品定位准确、品牌叫得响，所以在山西就有 了雁门清高。” 雁门清高的成功获得了多方的认可， xx 年山西特色农产品十大 品牌评选活动上山西省农业厅厅长孙连珠提到雁门清高时说： “我们 山西的大品牌有沁州黄小米、平遥牛肉等几个，但在全国来说，其影 响力还不够。我们山西的自然条件具有多样性，特色农产品多，但我 们的知名品牌不多。像‘雁门清高’，人家是先把牌子做出来，然后 做市场。我认为是非常好的。” 这时，雁门清高已经用品牌先行的经营策略走过了 4 年。 去淘宝开旗舰店 在雁门清高的市场布局体系中，流通、特通、专卖店、电商、 商超这五大领域是他们特指的销售渠道及体系。 雁门清高在三晋大地 打响了品牌的第一战后，开始博弈电子商务领域。 从 xx 年步入电子商务领域到现在， 雁门清高电商销售的份额所 占比例并不是很多。 上个月出差时张瑾丽获知淘宝专门为全国的有机 企业搭建了一个生态农业频道， 为这些获得有机产品资格和认证的企 业在淘宝上搭建销售的电子商务平台。 回到太原后她立即了解入驻淘 宝的标准和条件并马上开始行动，用了一个月的时间，今年 6 月 12 日雁门清高淘宝网的有机专营店上线开店了。 淘宝的第一班车没有及 时赶上，但第二班车雁门清