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销售精英训练营主题 [ 销售精英训练营 ] 第一单元：状态决定成败，销售精英须具备的六大巅峰心态 （改变自己，从心开始：危机意识、坚定目标、专注执着、乐在 工作、积极主动、决不放弃） 市场的不景气 , 客户难缠 , 任务的压力 ??等等这些是否已经让你 疲惫不堪？如何能迅速调整状态， 解决厌烦工作的心态、 永久保持激 情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己 这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题， 要知道状态决定成败！ 一、危机意识 a 、案例：成功的人士都是具备危机意识的， 企业要有危机意识， 个人也要有危机意识 b 、危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足 意味着职场“自杀” 二、坚定目标 b 、销售人员缺乏动力源于没有目标，人生须反躬自省的三个问 题 c 、合理目标的 5 个条件 （明确、可量化、内心真正认同 / 一定要、 可操作、有时间限制） 目标快速实现图： 5 ×5 法则 三、专注执着（专注成就专业，专业成为专家，专家才是赢家） a 、管理大师博恩 . 崔西的提醒 a 、目标与人生的关系（哈佛大学的调查 3%目标明确坚定的人成 为社会上层） b 、小故事：专注的力量 （蜗牛爬高塔、退隐企业家小锤敲大球） 四、乐在工作（找到爱上工作的理由） a 、启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好 b 、销售人员保持激情的源动力于爱上自己的工作 五、永不言败 a 、销售精英的信念——永不言败 b 、做到永不言败需要时刻保持积极阳光的心态 c 、视频分享（《永不言败》） 六、决不放弃（营销人员单纯些可能会走得更远） a 、故事《纯白色的金盏花》启示：唯一的失败是您选择了放弃 （美国一家报纸曾刊登了一则园艺所重金悬赏纯白金盏花的启事， 在 当地一时引起轰动。 高额的奖金让许多人趋之若鹜， 但除了棕色的与 金色的之外，白色的金盏花并没有被人培养成功。一段时间之后，这 件事便被人们抛到九霄云外去了。 20 年后的一天，当年那家刊登启 事的园艺所收到了一封热情的应征信和 100 粒“纯白金盏花”的种了。 令人难以置信的是， 寄种子的原来是一位年已古稀的老妇人。 为了不 让老妇人失望，人们将这些种子种下了。一年后，一大片纯白色的金 盏花在微风中摇曳，让人瞠目结舌。原来，老人是位爱花人。当她偶 然看到那则启事后，便怦然心动，决定培植白色金盏花。她的决定遭 到了 8 个子女的一致反对。毕竟，一个连专家都无法完成的事，让一 个压根儿就不懂遗传学的体弱老人去做， 岂不是痴人说梦。 老人还是 痴心不改， 她将普通的金盏花种子撒下， 从开出的金盏花中挑选颜色 最淡的，任其自然枯萎，以取得最好的种子。次年再从中选取颜色最 淡的花的种子 ?? 日复一日，年复一年，老人的丈夫去世了，儿女远走 了，生活中发生了很多的事， 但唯有种出白色金盏花的信念在她的心 中根深蒂固。终于，在我们今天都知道的那个 20 年后的一天，她在 那片花园中看到了一朵如银如雪的白色金盏花， 并获得 100 粒 “纯白 金盏花”的种子。当年那颗普通的种子，也许谁的手都曾捧过，捧过 那样一粒再普通不过的种子， 只是少了一份对希望之花的信念与执著。 如果你能把梦想的种子种在心里，