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案例解析 附件1:皇仓廒舍艺术地产 附件2:团泊新城项目(概念地产) 房地产销售技巧 房地产销售管理知识 第一节 房地产销售组织管理 (一)职能式组织 (二)地区式组织 (三)项目式组织 房地产营销组织设计过程 (一)分析营销组织环境 (二)确定营销组织的业务活动范围 (三)建立营销组织职位 (四)制定相应的规章制度 (五)人员配置 (六)检查和评价营销组织 第二节 房地产广告策划 一、楼盘市场定位与广告基调的选择 (一)根据目标购房者群体的文化修养把握广告的基调 (二)根据楼盘特点及卖点确定广告内容 (三)考虑竞争楼盘广告因素设计广告方案 房地产广告策划内容 (一)广告目标 (二)市场分析 (三)广告策略 (四)广告计划 (五)广告效果的测定 房地产营销策划 A意库:LOFT理想 形态为体,业态为魂 天津意库创意产业园是天津首家利用老厂房整体规划、改造而成的创意产业园.开阔的厂房、优雅的院落、LOFT的生活,快捷的工作环境,意库将历史、建筑与人完美调和。 园区主要产业定位于城市空间设计,重点吸纳城市规划、建筑设计、环境艺术、室内装潢、工程勘测等创意企业,辅以家居、图文、模型等相关行业,并因此逐步形成完整的产业发展链条。此外租金、知识产权保护、咨询及其他方面的优惠政策,使得意库将会吸引更多企业的目光。 天津意库创意产业园的前身是天津外贸地毯厂,承载着天津城市工业历史的记忆;16栋红砖混合实木的宽大厂房给人开阔的视野和开放的感觉,完美诠释着LOFT的理想,凸显了新旧时空的融合。2007年9月28日,意库创意产业园在经历设计师无破坏的创意改造后,正式开园。自此,意库创意产业园在政府领导和社会各界的关注下,开始步入快速发展的阶段。 意库团队经历了两年的风雨历程,致力于天津市创意产业集聚区、城市空间设计产业集聚区、天津市青年就业见习基地、天津市创业实训基地的打造,为成为天津创意产业精品示范区、政府和社会在城市空间设计领域的最佳综合服务供应商、大学生创业者实现自我价值的策源地而不遗余力。“推动创意产业发展,使在工业时代落后,在信息时代追赶的中国,在创意时代实现超越。” B联东U谷:LOFT理想 U谷,源于制造业微笑曲线的含义,又高于制造业的价值曲线,是生产性服务业集聚区的形象代表,是企业进入北京的门户和走向世界的战略平台,是中国科技集聚的洼地,是北京乃至中国产业CBD的发祥地。 第一、从“盖厂房”到“造平台”的转变联东U谷突破厂房单一的制造功能,改变“造工厂”的思维,转向为企业提供产业配套服务,打造产业服务平台。第二、从“做产品”到“做服务”的转变联东U谷突破提供单一硬件产品的局限,转向树立以企业为中心,从产业和人两方面建立全新的服务体系。第三、从“园区”到“城市”的转变联东U谷突破单一工业厂房开发的园区运营模式,转向集办公、制造、产业服务于一体的城市综合产业功能区开发 联东U是联东集团创新产业地产模式的代表作品之一,坐落于北京中关村科技园区金桥产业基地内,是聚合独栋商务、研发办公、标准厂房、配套设施为一体的国际化新型产业园区。 联东U谷占地1300亩,规划建筑面积100万平方米,项目建成后,可容纳企业500多家,预计年总产值达200亿元以上,年税收达15亿元。 服务中心职能及服务内容 北京联东国际物业管理有限公司项目服务中心设置客服部、工程部、环境部、安保部,其主要职责如下: 1、全面负责各项目园区客户的日常服务工作与园区的管理。包括:办理入住/迁出;接待报修;日常走访;受理投诉;收缴费用;协调提供相关入室有偿服务;提供公共区域保洁、绿化、灭虫消杀服务;组织开展园区文娱活动等。 2、负责各项目园区公共区域的安保。24小时巡逻;维护公共秩序;消防、监控管理;机动车场、自行车场管理。 3、负责各项目园区建筑物及各项公共设备设施的维护、保养;负责园区内各种工程施工管理;提供有偿入室维修服务等。 4、协助企业申报国家、市政府、区政府、中关村及园区的各项优惠政策、扶持资金等; 5、协助企业办理注册、税务等相关手续; 6、为企业提供统一采购(办公用品、五金零件、会议服务等); 7、为入园企业提供人员招聘、人力资源培训。 8、受理客户对项目管理部及招商部等部门的投诉。 c海尔物流工业园:产业地产 青岛海尔物流产业园项目奠基,青岛海尔物流产业园项目占地237亩,是海尔集团从制造业向服务业转型的重点项目。 “海尔物流”成立于1999年,将原先分散在各产品事业部的物流业务有效整合,凭借先进的物流管理理念及物流技术的应用,为海尔各产品本部提供物流服务,提升企业竞争力。近年来,随着海尔从制造业向服务业转型,“海尔物流”已经逐步转型为“海尔牌服务”,即:建
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