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10 网络市场需求与供给 教学目标 通过教学使学生在掌握需求、供给理论的基础上，了解网络产品的需求分析 和供给分析，了解市场均衡的原理以及网络经济的“正反馈”现象。 关键词汇 网络市场（Network Market ） 市场均衡（Market Equilibrium ） 正反馈 （Positive Feedback ） 10 网络市场需求与供给 10.1 需求分析 10.2 供给分析 10.3 市场均衡分析 ◎ 习题与思考题 10.1 需求分析 10.1.1 网络市场的特征与作用 10.1.1.1 网络市场的特征 （1）无店铺的经营方式；（2 ）无存货的经营形式； （3 ）成本低廉的竞争策略；（4 ）无时间限制的全天候经营； （5 ）无国界、无区域界限的经营范围；（6 ）精简化的营销环节。 10.1.1.2 网络市场的作用 （1）树立公司先锋形象；（2 ）发展公共关系； （3 ）与投资者保持良好的关系；（4 ）选择最合格的顾客群体； （5 ）与客户进行在线交流。 10.1.2 传统需求理论 10.1.2.1 需求 （1）需求的概念 需求（demand ）是指消费者在某一时期和一定市场上按照某一价 格愿意并且能够购买的该商品与劳务的数量。 （2 ）影响需求的因素 ①消费者的嗜好或者偏好（preference）。 ②消费者的收入。 ③商品的价格。 ④其他商品的价格。 ⑤人们对价格的预期。 10.1.2.2 需求函数与需求价格弹性 （1）需求函数 需求函数是以商品的需求量作为被解释变量，用影响需求量的因素，如价 格、收入、其他商品的价格等作为解释变量的计量经济模型。 ①需求与价格曲线：D ＝Y·F （x ）· （b －aP ） 其中，b和a为给定系数，它们不是由某种经济因素引起的变量，这两个给 定系数并不一定是常数。我们将需求函数画成曲线。首先，我们假设Y·F （x ） 不变，那么曲线就是需求量与价格之间的关系 （如图10.1）。 ②需求与收入曲线：D ＝cY 其中c是收入需求倾向，或者可称为需求倾向，表示总收入有多少比例形成 需求。边际需求倾向c ＝ΔD / ΔY 。边际需求倾向是正数 （如图10.2）。 ③需求价格弹性： ΔQ ／Q ΔQ P E＝ = · ΔP ／P ΔP Q （2 ）需求规律与替代效应及收入效应 10.1.3 传统需求层次理论在网络需求分析中的应用 马斯洛的需求层次理论对网络消费的需求层次分析也有重要的指导作用： （1）生理的需求；（2 ）安全的需求； （3 ）社交的需求；（4 ）尊重的需求； （5 ）自我实现的需求。 在上述五个层次的需求中，第一、第二、第三层次是属于低级需求，而第 四、第五层次则属于高级需求。 虚拟社会中人们联系的基础实质上是人们希望满足虚拟环境下三种基本的 需要：兴趣、聚集和交易。 10.1.4 网络消费需求的特点 （1）网络消费仍然具有层次性；（2 ）网络消费者的需求具有明显的差 异性；（3 ）网络消费者的需求具有交叉性；（4 ）网络消费需求的超前 性和可诱导性。 10.1.5 网络产品的需求分析 返回 图10.3 网络产品的市场需求曲线 10.2 供给分析 10.2.1 供给和供给曲线 供给是一定时空的条件下，生产者或厂商因得到一定代价而愿意并能够提 供的商品或劳务的数量。 图10.4 供给曲线 10.2.2 影响供给的因素