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品牌营销方案汇总 品牌营销方案 团队名称：八仙过海执行时间： XX年 10 月 13 执行地点：华南 农业大学 附：团队简介 一、团队名称及一句话内涵阐释团队名称：八仙过海 内涵阐释：八仙过海各显神通八人团队分工配合各司其职 二、团队主要成员及职责分工介绍 三、团队最大优势 团队可持续发展的潜力及相比于其他团队的优势 目录 第一章、魔力产品简介 1.1 公司简介 1.2 魔力产品简介 第二章、功能饮料高校市场现状 2.1 高校市场现状及特性 2.2 功能饮料在高校市场的现状第三 章、功能饮料高校市场竞争状况分析 3.1swot 分析 3.2 分析结果第四章、魔力的发展前 4.1 魔力在高校市场的发展前景 4.2 魔力在高校市场发展的目 标 4.2.1 短期目标 4.2.2 长期目标第五章、 魔力的品牌定位 5.1 市场 定位 5.2 品牌定位 第六章、魔力品牌营销策略 6.1 整体营销策略 6.2 宣传渠道及方法 6.3 销售渠道及方法 第七章、魔力品牌营销效果预测附录：调查问卷 一、魔力产品简介 1.1 公司简介 魔力产品是华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司旗下的一个品 牌公司于 1985年成立总部位于深圳市高新技术产业园区（北区）其 主要品牌“怡宝”饮用纯净水、 “零帕”果汁饮料等主要业务生产及 销售聚酯切片及其他化工产品现时董事长及首席执行官刘洪基公司 拥有深圳、 广州、 成都三个生产基地和若干个加工基地总投资三亿元 华润怡宝始终以优于 “国标” 的生产标准为消费者提供健康满意的优 质产品并通过良好的服务赢得消费者的认同华润怡宝多年来得到了 各级政府部门的肯定与嘉奖被认定为中国驰名商标、 最具市场竞争力 品牌、广东省著名商标、深圳知名品牌等 xx 年华润怡宝水业务的管 理纳入华润集团 6S管理体系华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列 入华润 （集团） 有限公司一级利润中心序列发展至今华润怡宝的销售 网络已遍及全国大部分省市及香港、澳门及东南亚等地区其中北京、 天津、河北、河南、内蒙古、 上海、 江苏、浙江、安徽、 四川、重庆、 陕西、贵州、云南、广东、湖南、海南、广西、福建、江西、香港及 东南亚销售最多 1.2 魔力产品简介 魔力产品是华润怡宝推出的首款功能型饮料现包括氨基酸和维 他命两种功能饮料该饮料旨在补充人体日常所需的部分氨基酸和维 他命尤其是运动后营养的补充魔力维他命饮料富含维生素和矿物质 可以迅速补充人体所需的维生素和盐分恢复体力魔力氨基酸饮料每 500ml 含有高达 220mg的氨基酸可以迅速补充人体日常所需的氨基酸 和电解质唤醒身体提升活力产品以一个四肢伸展的小人符号为品牌 标志充分体现魔力品牌有活力充满正能量的形象同时向消费者传达 产品“勇于挑战生活不断突破自己”的核心价值理念 魔力产品的优势卖点可陈述为以下几点： ①把人体所需的氨基酸和维生素制成饮料消费者能随时随地、 轻而易举地补充人体每日所需的氨基酸营养成分、维生素方便快捷； ②魔力氨基酸饮料中含有牛磺酸和赖氨酸两种主要的氨基酸补 给魔力维他命饮料含有多种维生素和矿物质同时含有碳水化合物补 充人体随时丢失的 税费和消耗的能量提升人体机能尤其适合运动后或者上班族加 班熬夜后饮用及时补充能量； ③魔力产品口感爽口其感觉有点橘子的味道不是很甜其口味总 体来说符合绝大多数人的胃口； ④魔力产品的瓶身设计很流畅充满时尚感和运动感色调鲜艳、 配色丰富很有潮人的特征符合年轻人的选择倾向可吸引年轻消费群 体购买产品； ⑤魔力产品的品牌核心价值“勇于挑战突破自己”符合年轻消 费者猎奇、想要挑战、突破的心理可吸引年轻消费群体购买产品 二、功能饮料高校市场现状 2.1 高校市场现状及特性 此次问卷调查的主要投放地区是广东省内的高校主要人群是在 18 到 23 岁的年轻人因此次问卷调查的结果在高校饮料市场对于不同 的饮料的市场份额具有一定的说服力 目前在高校的饮料市场中消费者对于饮料的选择还是比较广泛 的从纯净水或者矿泉水到碳酸型饮料到茶饮到功能型饮料等等消费 者有如此广泛的选择这就表明着高校的饮料市场在现阶段处于一个 激烈竞争的环境之下面对次现状功能型饮料在最近几年的不断突破 和发展之下在高校市场逐渐形成了自己独特的市场定位即不断的开 拓高校市场中压力大和时刻先保持尽力充沛以及运动后的人群 2.2 功能饮料在高校市场的现状 随着功能型饮料不断的受到大众消费者的欢迎且几乎所有的功 能型饮料都有自己的市场人群定位就高校市场而言消费者普遍接受 的能接受的价格是在六元一下的实惠型饮品且五元一下的中低档功 能型饮料的受欢饮程度越来异常抢眼 其中低端的市场上定位于补充维他命的东鹏特饮；在中端市场 上定位于补充维生素 B 群的脉动和补充电解质的宝矿力水特以及在 补充维生素和电解质的同时补充