医药营销渠道的变革及对策.pptx

医药营销渠道的变革及对策;医药商业批发商;一、理论依据;分散竞争对经济运行效率的不利影响 ;目前中国医药批发商业的具体体现：;企业规模小 在1.3(2002年)万家批发企业中，年销售额超过2000万元的只有800余家，不到总数的5％；销售额超过50亿的企业仅有中国医药集团公司和上海医药股份公司，占医药市场销售总额的比例很小。 前十大批发商的年销售额之和还占不到批发行业总销售额的20％。 ;经营效益低 改革滞后、产权结构单一、管理手段落后、资金不足等原因，导致企业经营成本高，整体经济效益低，三角债现象普遍； 我国医药商业企业平均流通费用率为2001年12.56％、2002年为9.84%，平均毛利超过10%但销售纯利润率小于1％（2001年为0.68%，2002年为0.64%）；美国医药批发商的销售纯利润率为1.5％，而其流通费用率仅为2.9％。 ;流通秩序乱 “回扣”风盛行 、非法市场仍有、无证经营、制假售假 、药品虚高定价 、交易行为不规范 、拼价格等无序竞争、过度竞争 。;管理手段落后 CRM客户关系管理系统、SCM供应链管理系统、ERP、电子商务等完全没有认识，甚至连内部计算机管理信息系统还没有成立，运行效率太低 。;资金不足 作为医药物流行业，规模经济、边际成本很重要，但真正形成规模的很少，很多企业是靠上游供应商的货物铺底来维持企业运转，商业自有资金很少，多靠银行贷款，为银行打工，发展后劲不足。 ;政府政策调控不到位 医药分业未正式实施，价格管理政策并不理想，招标采购基本偏离初衷等一些调控措施并没有达到当初想象的效果，在实际操作过程中严重偏离政策出台的初衷，给医药企业带来沉重负担。 ;寡头垄断具有较高的经济效率;二、政策趋向;具体体现;《医药行业十五规划》中明确指出;三、市场态势;发展态势表明：;前面三方面都意味着：;四、医药营销渠道的变革及对策;1、传统的医药营销渠道模式将变化;2、如何运作渠道和销售终端？;厂商动态联盟终端运作模式;商商动态联盟市场运作模式; 谢谢大家！ ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:03:4219:03:4219:036/16/2020 7:03:42 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2019:03:4219:03Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:03:4219:03:4219:03Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2019:03:4219:03:42June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20207:03:42 下午19:03:42六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:03 下午六月-2019:03June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 19:03:4219:03:4216 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:03:42 下午7:03 下午19:03:42六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 7:03:42 PM19:03:4216-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 7:03 PM6/16/2020 7:03 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2019:03:4216 June 202019:03 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:03:4219:03:4219:036/16/2020 7:03:42 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2019:03:4219:03Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:03:4219:03:4219:03Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2019:03:4219:03:42June 16, 2020 6、意