农资销售年度工作总结计划.docVIP

农资销售年度工作总结 【篇一： 2014 年度农资销售工作总结及 2015 年工作计 划】 2014 年年度工作总结及 2015 年度工作计划 回望 2104 年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑 丰人赞歌；展望 2015 年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头 羊力顶滑玉 168 。尽管 2014 年被称为种业界的寒冬，然而区域销售 业绩依然节节攀升； 2015 年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去 的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。 现将 2014 年度工作汇报如下： 1、2014 年度玉米种子销售工作 1.1 品种方面分析 1.1.1 提货 2014 年度苏鲁皖商区域共计提货 x 袋，各品种提货情况 详见表一。滑玉 11 的提货量较去年减少了 5.4% ；滑玉 13 的提货量 较去年本持平；滑玉 16 提货量较去年增加了 46.5% 。 1.1.2 退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货 c 袋，各品种提货情况 详见表一。滑玉 11 的退货量较去年减少了 7.6% ；滑玉 13 的退货量 较去年减少了 48.5% ；滑玉 16 退货量较去年增加了 6.2% 。 从整体退货而言，较去年减少了 40.8% ，滑玉 13、滑玉 11 等品种 的退货率均有所降低。就滑玉 16 而言， 2013 年度采用的市场销售 措施是，公司不予退货；但经历了 2013 年秋季获得的产量结果以及 品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推 广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。 1.1.3 单品种销售情况 2014 年度主要以滑玉 13 的销售为主，占总 销售量的 54.1% ；辅以滑玉 11 和滑玉 16 的销售，各占总销售量的 21.2% 和 19.8% 。和去年相比滑玉 13 增长 6.2% ，滑玉 16 增长 5.6% ，而滑玉 11 则同比下降 2.6% 。从表一看来，随着品种审定时 间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意 推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品 种的推广进度有着明显的阻碍。 1.2 区域方面分析 从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低， 整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域 受到滑玉 16 影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销 售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所 以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域， 缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。 但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势， 再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争 再上一个台阶。 1.3 宣传 1.3.1 电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传 和销售起到了很大的作用。 1.3.2 组织活动 在怀远县组织开展 “你高产、我送礼 ”有奖销售活动，并由客户自行 印制传单和海报，最后送奖入户。 1.4 账目核对 在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需 要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。 1.5 玉米客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本 上可以，同时对部分客户进行了修改。 表一 2014 年度与上年度单品种玉米销售明细对比 表二 2014 年度与上年度小区域玉米销售明细对比 2014 年年度工作总结及 2015 年工作计划第 3 页 共 3 页 梅玉林 1.6 新品种示范 1.6.1 示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉 168 安排郓 城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、 灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉 18 个点，同时 签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了 滑玉 168 道旗。 1.6.2 完成试验示范总结 该品种适宜密度 4000-4200 株/亩；雌穗叶片长度 90-100cm 左右， 宽度为 9.5-10cm 左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎 腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进 营养生长和生殖生长；比郑单 958 早熟 3-5 天，比先玉 335 早熟 2-3 天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。 2、小麦观摩会的召开情况 组织参加小麦豫教 5 号观摩会 5 场次， 并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去，其目的就是为客 户树立信心、更加广泛的宣传豫教 5 号，具体观摩会列表如下： 表四 2014 年所负责区域小麦豫教 5 号观摩会召开情况 3、玉米观摩会的召开情况 苏鲁皖商区域共组织参加滑玉 13、