医药工商战略合作.pptxVIP

医药工商战略合作;目 录;一、医药工商战略合作概述;基本概念;战略合作伙伴的实例;做大做强与医药工商战略合作;中国医药商业微利时代;国内医药商业小散乱的局面客观存在;国内医药商业经营的瓶颈;医药战略合作的益处;商业不敢轻易实施排他行动 担心唯一主推招致其他药厂关系疏远 幻想维持现状会得到各大药厂的青睐 对共同做大做强缺乏信心 商业缺乏有效的资源配置 强势工业也谨慎对待排他行动 对合作区域的选择 对合作伙伴的规模、市场网络和资信要求 担心其他合作伙伴的离去带来市场萎缩 ;二、中国医药商业面临挑战;国家计划在5年左右的时间里 扶持建立5-10个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业 建立40个左右年销售额达20亿元的商业大型企业 这些企业的年销售额要达到全国销售额的70%以上。;全国16000家商业中已被淘汰3000家,预计30%； 2003年5月底全国获得GSP认证的医药商业企业只有252家 2004年12月31日是GSP认证的最后期限。 ;从目前国家的政策来看，全国招标采购将继续深入推行。 招标采购促使商业公司做好本地市场网络建设 招标代理费用增加了商业运行成本 在招标采购中，实力弱的小型制药企业几乎无法中标，实力强的大型制药企业优势凸现，促进了医药工商战略合作;2002年有11家医药企业的物流配送中心获国债专项资金支持 同时还有另外5家医药物流配送中心成立或投入运营。 中国物流体系再造的威胁;国家积极鼓励跨省连锁，同时国外连锁开始进入国内。老百姓大药房、平价大药房开业。 物流与连锁业的发展，将使全国型商业与区域型商业、一级商与二级商的分工格局更加清晰。医药商业必须对自己有一个清晰的定位。;行业外资本、国外资本、民营资本的介入将对现有的流通业格局产生冲击 行政壁垒将让位于资本壁垒，计划经济的布局将让位于市场的配置 因此，医药商业必须对企业内部资源、上游供应资源及下游网络进行整合。;三、中国医药市场走势预测;医药行业仍然是全球的朝阳产业;2002年抗生素行业总量和增速;主要抗生素制剂品种市场容量变化;医药行业机会威胁因素;医药行业中长期发展预测;受国家启动医药??业试点工作、加强卫生和医药流通体制改革以及加入WTO的影响，企业生存和发展的客观环境将继续发生深刻变化。;（1）国内竞争国际化； （2）单体企业间的竞争转向群体企业间的竞争； （3）产品竞争转向品牌竞争； （4）企业各自为政的单一领域竞争转向生产、流通、终端全方位的资源整合，逐步建立起新型的战略合作伙伴关系，完善供应链的竞争。 （5）医药行业外部势力和新兴民营企业的崛起，正逐渐改变现有的市场格局。;中国正逐步成为世界医药产业的加工中心； 医药流通领域改革仍需快马加鞭，对外资开放国内分销服务领域的最迟时间是2004年12月11日； 中国新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司合资的“永裕新兴医药有限责任公司”，已宣告成立。这标志着中国药品分销领域开放后境外资本的首次实质性介入。 实现外资、合资、国有三足鼎立已为时不远 ;企业在今后一段时间仍然面临药品招标采购、药品降价、GSP认证提速等一些不可回避的现实问题； 整顿和规范药品生产流通秩序，净化和改善市场环境。;四、中国医药商业的发展方向;目前的商业公司大多只能称作经销商而非代理商，因为代理商必须具备市场开发功能，按照职能分工来划分，商业公司应分为负责物流配送的物流公司，具备开发市场功能的代理公司和零售连锁公司三块，因此，传统的医药批发企业必须走向专业的物流公司或代理公司。 （中国医药商业协会副会长朱长浩观点）;商业公司赢利的关键因素不再是药品分销过程中毛利率的大小，而是销售规模的大小；销售量越大，分销商获得的佣金越多。 （中国医药商业协会秘书长王锦霞观点）;中国医药商业营销模式;完善营销网络，提高区域市场份额 争取产品代理权，与强势工业战略合作 发展成为工业的营销中心与配送中心 完善和扩大代理服务;五、战略合作是中诺药业和医药商业合作的必然选择。;良好的合作意愿和资信； 在区域市场上具备较强的终端覆盖及市场开发能力； 出色的配送能力和快速的市场反应能力。 唯一主推石药品种 规范操作，遵守边界 品牌推广;一、产品支持： 商业经营知名企业的品种越多，则它在规模、利润、终端开发及配送上越有优势，特别是招标采购对商业的影响更甚。 由于强势工业能不断推出较高利润的一、二类新药和销量较大的OTC产品，因此商业更愿意在区域市场上与他们密切合作。;二、品牌支持： 商业品牌的提升很大程度上依赖强势工业知名品牌的支持；商业合作的强势工业越多，则它在终端的地位及控制力越强。;三、营销支持： 工业的市场销售力越强，则商业的市场份额及销售规模则越大，因此许多医药流通业开始与一些知名制药企业建立战略联盟；一旦联盟形成，则商