市场营销 分析的案例从豆浆到维他奶详解.pptVIP

情新受 K必a 从豆浆到维他奶 碗豆浆、两根炸油条,三顿美餐中的第一餐,这是长期 以来中国人形成的饮食习惯。豆浆,以大豆为原料,是豆腐作 坊的副食品,在中国已经有两千多年的历史,以前,喝它的人 都是中国的老百姓。 豆浆的形象与可乐、牛奶相比,浑身上下冒着“土气”, 但是现在,豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国的超级市场上 都能见到,与可乐、七喜、牛奶等国际饮料并列排放,而且价 高位重 宅改了名,叫维他奶 豆浆改名维他奶,是香港一家有几十年历史的豆品 公司为了把街坊饮品变成国际饮品,顺应不断变化的价 值观和现代人的生活方式,不断改善其产品形象而采取 的策略。 维它来自拉丁文Vita,英文 Vitamin,意为生命、 营养、活力等,而舍浆取奶,则来自由于 soybean milk (豆奶、即豆浆)的概念 维他奶的问世 维他奶豆奶于1940年4月3日面世,首家维他奶工厂位 于香港岛铜锣湾记利佐治街,首天只售岀6瓶豆奶,售价 为港币6仙。维他奶早期是由售货员以自行车逐户派送, 加上早期维他奶没有经过消毒杀菌处理,产品容易变质,需 要即日饮用,因此未受消费者欢迎,战前每日约售1,000瓶 维他奶,现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳大利 亚和美国。维他奶现时由香港上市公司维他奶国际集团有限 公司(港交所:0345)管理,该公司也以“维他”作为旗下 其他饮料产品,包括果汁、牛奶、茶类饮品,汽水、蒸馏水 及豆腐等产品的品牌 维他奶的发畏 1950年迁往香港仔黄竹抗,除每日派送外亦透过零售商分销方式销售 1953年起,改以高温加热杀菌处理,无须冷藏贮存,销量开始大增, 至1950年代中期已达每年1200万瓶 1962年加入麦精维他奶,同年于九龙观塘工业区兴建新厂房 1987年新界屯门厂房落成,并成为集团总部。 1994年3月30日,维他奶集团正式在香港联合交易所上市,首天股价 约1.5港元。同年于中国广东省深圳市的厂房正式投产。1998年在 上海及美国麻省艾尔市厂房投产。 1975年首度从瑞典引入利乐包装铝箔纸包装保鲜设备,加入250毫升 的纸包装,以超高温消毒,令产品可储存多月。 1976年维他奶以“维他”品牌推出果汁系列饮品 1984年推出375毫升大包装,到199年更推出小包装的125毫升,以方 便幼童饮用;现时更有355毫升的铝罐装及250毫升的铁罐装出售 牛奶替代品—一穷人的牛奶 70年前,香港人生活不富裕,营养不良,各种疾病普遍 当时生产维他奶就是要为营养不良的人们提供一种既廉价又有 营养价值的牛奶替代品。维他奶豆奶由创办人罗桂祥博士研制, 希望能够为香港一般家庭提供一种廉价而蛋白质丰富的饮品, 作为价格较为昂贵的牛奶的替代品。 直至20世纪70年代,维他奶都是以普通大众的营养饮品这个 定位出现于市场,是“糜价饮品”的形象。 由于维他奶推出时一直标榜自己的健康形象,以“点只汽水 坩简单”(岂止汽水这般简单)的口号作招俫,故不少校规比较 严的学校亦破例容许维他奶在学校小卖部寄卖。 学校中售卖的维他奶一般为玻璃樽装。在寒冷的冬季,喝小 卖部出售的热维他奶,是不少香港人的童年回忆 穷人剧减,营养不缺的年代 到了70年代,香港人的生活水平 大大提高,一般来说营养并不缺乏 也就是说,消费者的经济条件改善以 奶 后,对产品的需求也随之改变。 Soya Bean Milk 豆奶公司的观察发现,在汽水摊 档前,喝汽水特别是外国汽水的人 大模大样”,十分潇洒;而喝维他 净含量:250 奶的人,就在一旁遮遮掩掩,怕被人 看见。于是,豆奶公司的业绩陷入了 低潮。 年轻人的“休闼饮品” 为摆脱危机,豆奶公司对维他奶重新定位,以年轻一代为目 标市场,使维他奶向其他汽水一样,与年轻人多姿多彩的生活息 息相关。 相应的广告诉求也与该定位吻合。如当时的一个电视广告, 背景为现代化城市,一群年轻人拿着维他奶随着明快的音乐跳舞 红豆冰沙 摩卡副 特浓巧克力 冰透 丘奶瓜,浓香酬更候康 要少给、替应恕分 潭架了方口特,强墨又冰 巧克方味加阻暗味浓图,执臣第 互味酬正果市,坊倍由回,少 当阿轨的浓! 每比牛奶的,但酷 恰,让身柏更蓄,该法后和逛 树立“经典饮品”的形象 到了80年代,香港的年轻人对维他奶的“休闲饮品”的定 位已经不再满足。于是,为了满足顾客需求,从1988年开始,广 告重点突出维他奶亲切、温情的一面。 对许多香港人来说,维他奶伴随着个人的成长,因此他们 对维他奶有特殊的亲切感和认同感。维他奶是香港本土文化的一 个组成部分,是香港饮食文化的代表作之一。维他奶对香港人就 像可口可乐对美国人一样 司图圆 图目冒目图 G一操盒祝 friend!