公司集客业务拓展单项激励办法.pdfVIP

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公司集客业务拓展单项激励办法 (试行) 为了进一步提高公司集团客户业务的市场竞争力, 保障集团 客户市场的健康发展,提升协调拓展市场的能力,充分发挥员工 主观能动性,特制定本激励考核办法。 一、考核激励适用业务范围 国内党政军、企业客户业务的智能化工程建设维护及物 业管理。 二、各项业务的激励规定 (一)激励的前提条件 1、有效商机信息为激励前提:公司员工取得项目商机 信息,应及时填报《商机表》 ,第一时间报至公司,若该商 机后期转化为合同并形成收益的,视为有效商机。 2、项目合同的签订:按照在“合同管理系统”提取的 数据为准。 (二)项目的激励标准 1、集团客户单项激励是对集客项目营销团队及个人激 励,主要用于对项目的营销费用、项目成功后对商机提供人 员的激励。 2、单项项目营销激励的具体标准: 合 同 金 额 项目奖励金额 项目奖励系数 客户类型 (单项合同) (元) (根据毛利润) 集团客户 小于、等于 5 万 300 -- 大于 5 万且 500--1000 -- 小于、等于 10 万 大于 10 万且 1000 -- 小于、等于 50 万 大于 50 万且 -- 4% 小于 1000 万 3、单项项目实施完毕 ( 公司收回该项目所有款项 ) ,经 市场部测算,项目实际毛利率高于相对应业务板块基准毛利 率要求的,将对整个项目团队及个人给予奖励。 按基准毛利率以上提成的奖励: 实际毛利率高出基准毛 利率 5 个百分点以内的,个人提成 2% (按多得毛利部分) ; 实际毛利率高出基准毛利率 5 个百分点以上的, 每增长 1 个 百分点, 个人增加提成 0.5% (按多得毛利部分),上不封顶。 4 、各业务板块相对应的基准毛利率: 业务板块 基准毛利率 物业 X% 网络维护 X% 弱电智能化 X% 系统集成 X% (三)项目营销激励说明 1、上表所指毛利率 =毛利额 / 项目收入,毛

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