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公司集客业务拓展单项激励办法
(试行)
为了进一步提高公司集团客户业务的市场竞争力, 保障集团
客户市场的健康发展,提升协调拓展市场的能力,充分发挥员工
主观能动性,特制定本激励考核办法。
一、考核激励适用业务范围
国内党政军、企业客户业务的智能化工程建设维护及物
业管理。
二、各项业务的激励规定
(一)激励的前提条件
1、有效商机信息为激励前提:公司员工取得项目商机
信息,应及时填报《商机表》 ,第一时间报至公司,若该商
机后期转化为合同并形成收益的,视为有效商机。
2、项目合同的签订:按照在“合同管理系统”提取的
数据为准。
(二)项目的激励标准
1、集团客户单项激励是对集客项目营销团队及个人激
励,主要用于对项目的营销费用、项目成功后对商机提供人
员的激励。
2、单项项目营销激励的具体标准:
合 同 金 额 项目奖励金额 项目奖励系数
客户类型
(单项合同) (元) (根据毛利润)
集团客户 小于、等于 5 万 300 --
大于 5 万且
500--1000 --
小于、等于 10 万
大于 10 万且
1000 --
小于、等于 50 万
大于 50 万且
-- 4%
小于 1000 万
3、单项项目实施完毕 ( 公司收回该项目所有款项 ) ,经
市场部测算,项目实际毛利率高于相对应业务板块基准毛利
率要求的,将对整个项目团队及个人给予奖励。
按基准毛利率以上提成的奖励: 实际毛利率高出基准毛
利率 5 个百分点以内的,个人提成 2% (按多得毛利部分) ;
实际毛利率高出基准毛利率 5 个百分点以上的, 每增长 1 个
百分点, 个人增加提成 0.5% (按多得毛利部分),上不封顶。
4 、各业务板块相对应的基准毛利率:
业务板块 基准毛利率
物业 X%
网络维护 X%
弱电智能化 X%
系统集成 X%
(三)项目营销激励说明
1、上表所指毛利率 =毛利额 / 项目收入,毛
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