天鹅湖锐城营销策划方案.pptVIP

天鹅湖锐城营销策划方案 2、邀请客户赠送精美礼品一份效果预测：通过别开生面的水上开盘活动吸引目标客户，制造现场气氛，制造人气，展示锐城的内涵与魅力，并配合促销活动的实施，让客户迅速从心动到行动费用预算：5万活动三：房博会活动时间：2007年11月地点：无锡新体育馆参展目的：房地产展销会是一手商品房,每一家地产公司只要报名参加展销会，都希望能够在交易会上脱颖而出，成为媒体追踪的对象以及市民争相购买的热销楼盘。本次展销会将再一次掀起市民关注的热潮。锐城项目蓄势已久，本次博览会在时间上正好是项目即将面市的时间，我们可借助这一次的空前地产盛会，精心策划、完美包装，推出我们的锐城项目，力争一炮而红，为项目前期的市场推广带个好头，进而一步步塑造出 锐城卓尔不凡的品牌形象。展示主题：事业享受家 感谢您的关注 LOGO 发展商：顺驰集团 提案方：无锡中网传媒 时　间：2007年8月18日 前 言 随着天鹅湖项目的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，天鹅湖项目顺利进行中，现在即将进入锐城（A5地块）的紧张筹备、开工及开盘准备工作。我们在对锐城（A5地块）保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成锐城的销售与服务工作。 太湖新城项目竞争对比及导向 太湖国际社区 太湖国际自去年10月底开展预热,太湖国际会会员接近8000名, 6月16开盘即清盘,正在进行下批客户累积。一批主推多层\小高层，产品类型丰富,且卖点多。第一批位于花语莱茵,共352套房源,其中多层236套,小高层116套,总面积50205.4平方米.销售均价多层7742元/平方米,总价二房在60-65万,小三房约75万,大三房100-110万,四房在140-180万.小高层5540元/平方米,总价在66-76万 万科东郡 今年连续推出2批高层,对外推广”创新高层”,从实际情况看主要卖点在于钢结构搭配玻璃幕墙构筑豪华架空大堂\风雨连廊\部分建筑偏东南方向18°，近10㎡奢侈阳台等.同时在物业管理\智能化方面也有所提升。近期推出的3\4区以大三房\四房为主,凸显奢华其均价大致有三个档位： 5100/6200/7800，总价差距也相当大二房70万-80万/三房100万/115-120万/四房145万 万科魅力之城 目前主推小高层，少量情景洋房。目前在推小高层为16街区(兰庭)共325套房源,总面积14630.6平方米,二区南16街区。 推出均价约6000元/平方米，截止目前(6.22日), 已售152套,占38.5%(套数比例)。 锐城 高层\小高层视觉开阔; 产品结构丰富(1房/2房/3房/4房), 2房/3房为主力 锐城核心消费层描述 他们很年轻，他们是新锐一族，他们正在走向成功 他们的事业已经崭露头角，他们很有品味 成熟的品牌居所是他们首选的目标 他们忙碌了一天后，最大的期望就是 呼吸一下新鲜的空气，放松一下紧张的情绪，亲近一下醇美大自然 天鹅湖—锐城，湖畔高层小户型，为新锐一族度身打造 生活在都市里，生活在湖畔旁， 选择锐城，选择完美无暇的都市湖居生活 注意：本项目立意要高，定位也要高 锐城全案销售目标 在营销周期内完成358套，总计3.8万平方米销售； 销售分段周期 根据项目现状和市场情况,“锐城”的销售分为四个阶段: 38000 100％ 2008年10月－2008年12月 尾盘期 34200 90％ 2008年7月－2008年9月 续销期 22800 60％ 2007年11月－2008年6月 开盘强销期 7600 20％ 2007年9月—2007年10月 市场引导期 累计平米 销售目标 起止时间 销售时段 概念推广策略 为什么要买高层小户型？—— 原因其实很简单，因为事业！因为他们有更远大的志向！ 创意原点：事业享受家 概念释义 是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的Enjoy内容的“家”， 从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成的美好到未来的发展……都是全程地提供享受的家。 他们是都市新锐一族，他们的事业已经步入成功，他们是真正懂得事业与生活相融合的享受家。 Enjoy事业享受家，既是锐城的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。 事业享受家，享受什么？ 都市生活·真山真水·修身养性·升值空间·休闲乐趣·空间美学·社区文化… … Enjoy事业享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点”