9-4-2销售代表薪酬政策.docxVIP

宝洁中国分销商运作模式 模式：中国分销商运作模式-麦克模式3.0 版本：2009年1月 流程：人力资源 编号：9-4-2 分流程：销售代表薪酬模式 地点：总部/分公司 宝洁公司专用-?2009宝洁公司拥有版权，严禁未经授权进行复制和使用。 输入 市场数据 个人的目标完成率 公司的薪酬策略 公司的财务状况 —? PROCESS 销售代表薪酬模式 I — OUTPUT 个人薪酬管理 充分激励的团队可以实现 生意目标 k ) 目标/定义 该流程的目的是我们能够吸引、激励和留住销售代表，从而能够实现我们的生意目标。具有竞争性的薪酬和基 于业绩的薪酬是本流程的核心。 我们鼓励招聘当地的销售代表，并遵循当地城市的级别发放薪酬。当销售代表被外派的时候，我们则要按照新 的城市级别基于薪酬。分销商可以在 CSF之外给予销售代表特别的薪酬以支持短期的外派。分销商客户经理外 派的时候则要遵循所在城市的城市级别。 步骤 宝洁人力资源经理和分销商运作小组的项目经理每年就销售代表的薪酬作回顾 ，需要获得分销商渠道总监和 副总监的批准才能在实地执行： 宝洁人力资源经理通过薪酬调查公司收集本地市场的不同职位的薪酬信息。 宝洁人力资源经理对销售代表的薪酬变化提出草案，并遵循薪酬原则，使用当地市场的调研数据。 分销商渠道领导团队批准该变化。 宝洁人力资源经理协同系统经理一同更新城市级别。 分销商运作小组培训宝洁