区域代理销售政策.docx

精品文档 飞尚无人机区域代理销售政策 省级城市（包括省会）及地级市只发展一家一级代理商， 第一年为市场考察磨合期，达 到销售任务目标， 正式签订合作代理协议； 达不到销售任务目标， 转为二级代理商或者取消 代理资格，如取消代理资格，保证金退回；如因扰乱市场，违反职业道德或违反代理协议， 取消代理资格，保证金不予退回。 要求： 1、 经营场所：至少有 60 平方米的展厅，展品至少 2 架飞机，技术人员（飞手）至少 2 名， 销售人员至少 2 名。有正规的注册公司。 2、 保证金：一级代理商签订合作代理协议之后的 7 日内缴纳 5 万元的加盟保证金。二级代 理商缴纳 1 万元的加盟保证金。 3、 首批进货量：首批进货量双方协商确定，在代理协商上注明，一级代理商：第一年至少 采购植保无人机 10架（包括 10 架）以上，下一年根据市场状况，双方协商再确定具体 任务目标量。完成第一年任务量之后，从第二年开始，保证金可以作为货款提货，不再 缴纳保证金。二级代理商：无销售任务目标。 4、 价格：销售价格不得低于公司规定的统一零售价，不得串区域销售，胡乱报价。 扶持优惠： 1、 阶梯奖励：一级代理商：第一个合作年度完成销售 10 架（包括 10 架）以上，每架返利 1000 元；完成 20 架（包括 20 架）以上，每架返利 1500 元；完成 30架（包括 30 架） 以上，每架返利 2000 元；以次类推，最高返利 3000 元/ 架；第二个合作年度，以销售 任务目标为起步阶梯。二级代理商：起步阶梯减半，返利标准分为 1000、 1500、2000、 2500、3000 几个档。 2、 发展二级代理商特权：一级代理商负责开发所属区域的二级代理商（县、乡镇级） ，我 公司销售和技术人员可以协助一级代理商共同开发，均从一级代理商处提货，算作一级 代理商的销售量和阶梯奖励。我公司前期开发的县、乡镇级的二级代理合作客户，之后 的再提货仅算作一级代理商的销售量，不计算阶梯奖励。电话咨询客户或者直接买家， 我公司均介绍到当地的一级代理商处负责洽谈合作。 3、 培训和宣传：我公司负责前期的技术培训和技术咨询服务，并在公司宣传媒介（展会、 网站、杂志、报纸、单页）上推广一级代理商。 4、 区域保护：我公司严格执行一级代理商、二级代理商销售价格政策，防治区域串货，乱 价行为。每架飞机出厂时均有串码登记（后期将有 GPS定位查询），发现故意串货、扰 乱市场价格行为者，扣除保证金，严重的取消代理资格。对于空白区域，一级代理商采 用备案登录制度，公司经过核实批准之后才可以进行报价销售。 5、 作业联合体：凡是我公司的合格代理商（包括一级、二级） ，均可以联合作业服务，互 借资源（飞机、飞手） ，满足客户需求。 山东飞尚农业科技有限公司 2015/8/12 精品文档