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山东职业学院 2011/2012学年第1学期授课计划 2011年9月1日 课程 房地产市场营销 班级 房产 0931/32 总学时 48 本学期课时 48 教 材 名称 房地产市场营销 本 学 期 课 时 分 配 课堂教学 42 主编 吴翔华 实验 / 出版社 东留大学出版社 现场教学 / 习题课 / 课程设计 及大作业 / 出版 日期 2005年10月 测验 2 机动 4 编 制 说 明 本课程是根据山东职业学院2009级房地产经营与估价专业《房地产 市场营销》大纲编制。 在编制过程中充分考虑了房地产经营与估价专业的知识结构和学生 的自身特点，根据实际情况对课本知识做适当增减，突出重点，强调实用 性。 任课教师： 教研室主任 系部审查：  周 课 题 目的要求 学时 作业 措施 1 § 1房地产市场营销概述 掌握市场营销的基本概念；掌握 房地产市场营销的内涵、过程以 及注意事项 2 补充 启发讲授 § 2房地产市场营销环境分 析 掌握房地产市场营销宏观、微观 环境构成；熟悉房地产甘销环境 分析 2 补充 案例讲授 § 3房地产市场调研与预测 § 3-1房地产市场调查的步 骤、方法、内容 掌握房地产市场调查的步骤、方 法和内容 2 启发讲授 2 机动 2 § 3-2调查结果分析与房地 产市场预测 掌握房地产市场调查结果分析； 了解房地产巾场的预测方法 2 补充 启发讲授 § 4消费者购买行为分析 掌握消费者购买需求及购买动 机；掌握影响消费者住宅购买行 为的主要因素 2 案例讲授 3 § 5房地产产业结构和兑争 分析 了解房地产产业结构及战略集团 划分；理解竞争对手分析 2 启发讲授 § 6房地产市场细分 熟悉房地产市场细分的概念和作 用；掌握房地产市场细分程序、 细分依据 2 讲授讨论 § 7房地产目标市场选择与 定位 掌握目标市场选择模式，住宅巾 场市场规模预测写竟争分析及风 险分析 2 补充 案例讲授 4 § 8房地产产品定位 § 8-1房地产产品定位策略 理解房地产产品的含义； 掌握房地产产品的生命周期策 略、差异化策略 2 补充 讲授讨论 § 8-2房地产产品的定位力 案 掌握房地产产品定位的概念和程 序；掌握房地产产品定位力案确 定 2 启发讲授 § 9建筑设计、物业管理与 房地产市场营销 了解建筑设计与房地产甘销的密 切联系；了解物业管理提前介入 内容 2 启发讲授 5 § 10房地产市场营销策略 § 10-1房地产定价策略 了解房地产价格的概念、特征及 影响因素；掌握房地产新产品定 价策略、心理定价策略、差别定 价策略 2 补充 案例讲授  § 10-2房地产定价方法 掌握房地产开发项目定价方法与 流程；掌握房地广开发项目调价 策略 2 讲授讨论 机动 2 6 § 10-3房地产代理模式 了解营销渠道及类型； 掌握中间商、代理商和经纪人 2 补充 案例讲授 § 10-4销售渠道策略 掌握销售渠道策略；熟悉房地产 营销渠道管理、策略创新 2 启发讲授 § 10-5房地产广告促销策 略 熟悉房地产促销策略； 掌握房地产广告策划流程、广告 目标与主题、广告媒体选择、广 告质重和下奏、效果评价等 2 补充 讲授讨论 7 § 10-6房地产人员促销策 略 了解房地产人员销售； 掌握销售人员的选择与培训 掌握房地产人员销售过程 2 启发讲授 § 10-7房地产公共关系策 略 掌握房地产宫业推广；掌握房地 广公共关系策略 2 补充 启发讲授 § 10-8房地产营销新领域 和新概念 了解绿色营销、整合营销、关系 营销、网络营销在房地产市场如 何应用 2 案例讲授 8 § 11房地产宫销策划 掌握房地产市场营销策划的内 涵、主要内容等；根据实例掌握 房地产甘销策划的过程 2 补充 启发讲授 § 12房地产甘销计划、组 织与控制 掌握房地产宫销计划、组织；掌 握房地产管销的控制过程、内容 等 2 启发讲授 测验 2