房地产经纪门店选择的意义及前期工作.docxVIP

房地产经纪门店选择的意义及前期工作 一、选择门店的意义 （1）经营的基础。门店不仅仅是一个经营场所，也是企业经营战略的落脚点，更是向顾客传递企业价值取向的窗口。房地产经纪企业要落实企业经营战略，不仅要求门店有与之相适应的规模，而且必须要求房地产经纪门店有与企业形象相匹配的门店形象，这里所说的 门店形象即包括门店的有利位置，也包含门店的可塑性，能够满足宣传企业品牌和经营业务的需要。 （2）竞争的阵地。房地产经纪门店作为房地产经纪企业与企业之间角逐的前沿阵地，直接影响着房地产经纪企业能否进入市场、占领市场、巩固市场、发展市场，是企业竞争力的展示点和发力点。 （3）服务的场所。房地产经纪业务与其他业务最大的不同在于房地产商品交易的过程是动态的。其交易是建立在经纪人与客户之间充分沟通的基础上的。因此房地产经纪门店理所当然的应该是引导客户和服务客户的场所。 （4）利润的来源。房地产经纪企业与其他服务性行业一样，其最终的利润来源，取决于客户的认知度和业务量，而房地产经纪门店则是直接赢得客户和接受业务的基础，其服务质量和经营能力会对房地产经纪企业的盈利能力带来直接的影响。 （5）成败的关键。房地产经纪门店与其他经营门店一样，位置是否有吸引力，面积是否能满足经营活动的需要，租赁成本与业务量是否相匹配等门店要素的优劣是决定门店经营成败的关键。 二、选择门店的条件 （一）位置条件 房地产经纪门店与其他