第4讲跨国经营管理.pptVIP

产品和信息直接延伸策略 产品直接延伸，信息传递改变策略 产品改变，信息传递直接延伸策略 产品与信息双重改变策略 产品发明策略 国内的产品及销售方式不加改变地直接投入到国际市场 适合于高度标准化的产品，如电子、机械、服装等 产品不改变，但销售方式改变 特点：产品使用方式相同但用途不同的。语言、风俗等不同也需改变 产品用途一致但使用条件不同时采用此种策略。 适用于产品用途与使用条件均不同的如食品 产品发明2种形式：后向发明，即生产更低廉的产品；前向发明，满足高收入需求。 三、跨国公司营销管理 市场营销的任务： 认识市场 开发市场 满足市场 跨国公司的市场是分散在世界各地的多国购买者的需求。? （一）市场细分与跨国公司营销战略 1、市场细分 即市场分割 （美国市场学家温德尔·史密斯1956年在《市场营销策略中的产品差异化与市场细分》中提出的概念） 跨国公司市场细分标准 世界市场细分 国外市场细分 国际市场细分 语言文化 社会制度 宗教信仰 发达程度 自然条件 传统标准：地理、人口、经济特征 心理标准：消费习惯、个人特征 行为标准：生活方式、对质量的态度