产品定价定价因素与方法.pptVIP

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2020-08-29 发布于福建
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产品定价定价因素与方法.ppt

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○产品定价:定价考虑因素和方法小() 价格 ←价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素,其他几个因素都代表成本。价格是品牌和产品定位的基础 ←价格是竞争战略的重要手段影响定价决策的因素外部因素营销目标营销组合战略一价格决策市场与需求性质成本竞争组织因素其他环境因素(经济、转售商、政府) ③销定价决策的内部因素:营销目生存制定低价以补偿变动成本和部分固定成本,以求得能在行业内经营下去。最高市场撇脂先把价格定得很高,然后慢慢下降营销目标市场份额领先尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位产品质量领先制定高价格以补偿高品质和研发的成本影响定价决策的内部因素:营销组合消着寻求能使他们戈付的你洛获得最大敦益产勗产品设计非价格定位价格渠道促销影响定价决策的成本因素固定成本可变成本企业日常开支) 不随产量和销售随产量变化的成本水平变化的成本原材料执行官的薪酬、租金总成本给定产量下固定成本与可变成本之和影响定价决策的外部因素市场与需求竞争者的成本、价格和提供的产品/服务其他外部因素经济环境转售商的需求政府法规社会关注 ()0p 响定价决策的市场与需求因素不同市场类型的定价完全竞争许多买主和卖主完全垄断他们对价格的影响力很小单一卖主寡头垄断垄断竞争有许多买主和卖主少数几个卖主在一系列价格下交易对彼此的定价和营销策略非常敏感制定价格时需考虑的主要因素产品成本消费者感知竞争对手的价格和价值其他内部与外部因素价格底线价格顶线低于此价格没有利润高于此价格将无需求基天成本的定价方法确定成本最简单的简化定价过程 EthicgrotcaF 定价方法成本加戊建价法是問哦犁叫定百分比的定价方使价格竞争降至最低 Attitudes 没有考虑当前的需求和 Others 竞争对买主和卖主