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东南亚四大海岛销售培训资料 一、东南业四大海岛推销思路： 宿雾 苏梅布吉马尔代夫 苏梅 布吉 、东南亚四大海岛销售口径： （请在客人推销时使用） 夏季旅游，海岛线路最适合，尤其是东南亚的海岛最受客人欢迎。 1、 整个暑假性价比最高是泰国的苏梅岛，是欧美人士休闲度假的至爱； 2、 如果想玩高端些，马尔代夫就最适合，一岛一酒店，是人生必游地； 3、 如果想玩大众化海岛，就建议去布吉和宿雾。布吉是东南亚最大的海岛，旅游条件很成熟；宿雾则是资源很丰富，适合一家大小。 三、以上四只东南亚海岛包机，是我司半年内的主打项目，其中苏梅为重中之中的首推产品。门店前台必须做到以下三点： 1、 每一位前台同事（包含实习生）务必把以上的销售口径熟背，对每一位没有明确目的地的客人进行销售。 2、 对有明确目的地客人也应该尽量推广，起到打广告的作用，强化客人对我司以上四大海岛的认知度和口碑，请前台同事务必做好“广告人”的角色。 3、 以上四大海岛的宣传单张和资料应放置门店显眼位置，凸现卖场氛围，服务大使对每一位进来咨询或等候的客人递送四大资料，并进行口头的销售推广。 4、 每月收客目标：每销售人员每月每海岛 2客。（四大海岛的宣传图册推广部还在制作中，单张也还在印刷中） 四、四大海岛对比资料 （请在客人详细咨询时使用） 产品 档次 海岛 航程 所在区 域 销售主要对象 海岛特色 销售要点 签证 精致中 端 苏