渠道开发策略-广西.docVIP

開拓渠道，進行幼幼天地的目標市場行銷 渠道一：醫院 和品牌奶粉的廠家業務合作，利用奶粉廠家開拓的醫務管道，進行幼幼天地的品牌宣傳，以此來擴大幼幼天地的影響力，增加會員基數。 南寧當前的各大品牌奶粉，如雅培，多美滋，美贊臣，澳優，百立樂等，廠家都派有專門的業務人員在各大醫院的對口科室進行公關，如醫院的孕婦學校，兒童保健科等。而且他們已經取得了長期的合作機會，那就是，在醫院的孕婦學校和兒童保健科發放資料，禮品，並獲得這些准媽媽和0-1歲寶寶的寶貴資料和聯繫方式。而這些又都是我們所想要獲得的全部目標准客戶。 對幼幼天地來說，經過08年到現在的這2年時間和各大奶粉供應商的合作，以及和奶粉廠家業務的溝通和聯繫。已經為2010年的醫院管道開展打下了堅實的人緣基礎。我們可以聯合各大奶粉的醫務業務人員，指派專人，一起去醫院的孕婦學校和兒童保健科，發放幼幼天地的相關資料，比如海報，會員管理手冊，導購指南，名片等。同時做顧客資料的回收，回收到的准顧客資料，我們做成電子檔存留，用於幼幼天地活動時，一起發手機短信，吸引顧客來店購物；同時。我們也可以利用10元抵用券的贈送動作。吸引顧客來門店購物和辦理會員卡，以此來增加我們的會員基數。 拓展醫務渠道：每月成功拓展18位每月消費1500元計每月新增2.7萬年增32.4萬。 渠道二：社區 和品牌奶粉的廠家業務合作，利用奶粉廠家開拓的社區管道，進行幼幼天地的品牌宣