如何提的升连带率.pptVIP

赢在终端之销售连带率 连带销售的故事! 店铺新到了两件高货值的羽绒衣,一件长款,一件短款。为了推动新款 的销售,店长在早会中提出如果谁能够把这两件衣服一起卖掉,将获得50元 的连单奖金。 然有了鼓励,但是两周来都没有一个导购能够同时卖掉两件羽绒衣。有一天,来了一个年轻女孩,看 了其中的一件短款的衣服,导购B及时上前询问:“小姐,这款衣服是今年的新款,简约的款式和细节的 设计都体现出了国际上的流行趋势,面料也非常的特别,可以耐污,用它搭配裙子和裤子都会凸显您时尚高 挑的气质,您试试看。”在小姐试衣过程的交谈中,B了解到小姐不久将去北大湖滑雪,她及时地给小姐推 荐了那件长款的羽绒衣,并告诉小姐 “王小姐,您试一下这件,北大湖那边寒冷,您穿上这件休闲的长款羽绒衣,能够帮您抵御寒冷,遇上大风 您可以随时带上衣后的帽子。”王小姐犹豫了,她很喜欢那件短款,却觉得长款更加符合她的要求。这时 B上前告诉小姐:“王小姐,您不妨买那件长的在平时穿,无论是逛街或者去滑雪都很合适。当您要去参加 PARTY聚会时,穿上那件短款的,会显得您时尚而精致。”“好两件我都要了 姐思考片刻就爽快的 决定了。B抱着试试看的心态说了这样一段话,让她难以置信的是两件衣服居然同时成交了让店长惊喜的是 从这一单开始,店铺之后又连续两次有导购拿到了这份连单奖金。 故事的启发 1.明确连带的目标 2.充分了解自己销售的商品 3.挖掘顾客的潜在需求 4.介绍产品的FAB 5.连带的销售话术 6.连带销售的激励政策 不断的鼓励员工去做,不断的尝试才会不断的进步,连带销售也不例外 目录 连带的基本原则 连带销售的时机 提成连带的方法 提升连带的销售话术 分享与总结 在销售过程中你想过这些问题吗? 顾客的需要你是否都满足了呢? 是否还存在着销售机会呢? 你想创造更高的销售业绩,那为什么不抓住连带销售的各种方法,把 你的生意做得更好一点呢? 什么叫连带销售? 如何提高连带销售? 今天将送你一把金钥匙 基本原则 有主动关怀顾客的服务心态 没有人规定顾客买单之后不能够再买单 切忌强迫推销顾客没有兴趣的产品,因为那是最糟糕的结尾 如果顾客正常购买的金额是500元,那么以正常的消费潜能30%~50%来 计算,也就是大概还有150元到250元是我们最基本可以去开拓的空间 我们的责任是鼓励顾客去购买,而不是强迫她 件远远不够 二件是应该的 三件差不多 四件刚刚好 基本原则 顾客的需求远远不止表面上所看到或听到的 顾客有没有能力购买?我们永远不知道,除非我们去试过 顾客的需求需要销售人员主动勇敢地去挖掘 必须给每一个附加的需求充分合理的理由,这样才能让顾客产生 欲望 需求挖掘一般是从小到大 把握核心三要素 1卖场色彩组合陈列 2员工货品搭配能力 3促成连带销售技巧 连带销售是提升业绩的 关键点 物单价 1433 140.33 当天提升1 销售单数 1.2 月度提升 月未数 632 2525 13960 月 75750 710